Should you sell your home yourself? En caso de que usted vender su casa usted mismo?
Evaluating your home Evaluación de su casa
Preparing for the market Preparación para el mercado
How to advertise your home Cómo hacer publicidad de su casa
How to show your home Cómo mostrar su hogar
Legal Issues Cuestiones Jurídicas
| How To Show Your House and Close the Deal Cómo mostrar tu casa y cerrar el negocio You’ve done your research. You’ve priced your home, cleaned and freshened it up. Your sign is hung out and you’ve worked hard on creating an intriguing ad. You told everyone you know that you’re selling your home. Now you wait for the phone to ring. Usted ha hecho su investigación. Has precio de su casa, limpiarse y freshened la componen. Su signo es colgado y que ha trabajado arduamente en la creación de un intrigante anuncio. Usted le dijo a todos que usted sabe que estás vendiendo tu casa. Ahora espera a que el teléfono suene.
How do you handle calls from buyers? What do you ask? How do you get them to come visit? ¿Cómo manejar las llamadas de los compradores: ¿Qué pedimos? ¿Cómo se llega a venir visita?
First of all, make sure you get the call. If you only have one line then sign up for the call waiting feature from your telephone company. Instruct everyone in the household to take calls that come through and pass on to you any calls for inquiries on the house. En primer lugar, asegúrese de que usted recibe la llamada. Si sólo tiene una línea entonces inscribirse para la función de llamada en espera de su compañía telefónica. Instruir a todos en el hogar para tomar las llamadas que llegan a través de y transmitir a usted alguna llamada para las investigaciones en la casa.
Second, try to take the call in a quiet area with all your information in front of you. Have your feature list handy to answer any of their questions and have a list of your own. Have a calendar to book appointments. En segundo lugar, tratar de responder la llamada en una zona tranquila con todos sus datos frente a usted. Pídale a su lista de funciones útiles para responder a cualquiera de sus preguntas y tienen una lista de sus propios. Disponer de un calendario para reservar citas.
Ask them for their name and phone number, in case you need to contact them. Set up a time for them to come over, and try to motivate them to come as soon as possible. If your home has been viewed before, mention to them that there is interest so they should try to come as soon as convenient. Also mention if you are having an open house since the added traffic will make your home more desirable. Pregunte por su nombre y número de teléfono, en caso de que necesite ponerse en contacto con ellos. Establezca un tiempo para venir más, y tratar de motivar a venir tan pronto como sea posible. Si su casa ha sido visto antes, para hablar de ellos que hay interés por lo que debe tratar de llegar tan pronto como sea posible. mencionar también si tiene una jornada de puertas abiertas desde el añadido de tráfico harán de su hogar más conveniente.
Tips on Booking Appointments Consejos sobre los nombramientos de reservas
Try to book appointments on the same day and in 15 to 20 minute intervals. One potential buyer will be walking in the door just as another is leaving. The increased activity will create a feeling of urgency in your prospects. Do they really want to loose the home to the nice couple that came out ahead of them? Or to the family that is heading in while they’re still looking around? You have to work the angles if you want to compete with the realtor selling down the street. Trate de reservar los nombramientos en el mismo día y en 15 a 20 minutos. Un potencial comprador se camina en la puerta del mismo modo que está dejando otro. El aumento de la actividad va a crear un sentimiento de urgencia a sus clientes potenciales. ¿Realmente quieren perder la casa agradable a la par que salieron por delante de ellos, o para la familia que se dirige al mismo tiempo en que todavía estamos mirando alrededor? Usted tiene que trabajar los ángulos si quiere competir con la venta de bienes raíces por la calle.
You don’t want to waste your time or your caller’s. You might be able to push for some extra information if the caller permits. Keep your voice friendly (smiling while talking on the phone will help – just consider it mind over matter). And try not to be too put off by the caller’s phone manner, they may be nervous or hate talking on the phone. Usted no quiere perder su tiempo o su interlocutor. Es probable que usted pueda empujar un poco más de información si la persona que llama permisos. Mantenga su voz amigable (sonríe mientras habla por teléfono le ayudará - considere que la mente sobre la materia ). Y tratar de no ser demasiado deje intimidar por la llamada de teléfono, podrán nervioso o el odio hablar por teléfono.
Ask them questions about what kind of home they are looking for and try to get a feel for the price range. If you know they wouldn’t be interested or can’t afford it (perhaps they are downsizing and you’re selling a three bedroom home) you shouldn’t bother booking an appointment. Pídales preguntas acerca de qué tipo de casa que están buscando y tratar de obtener una idea de la gama de precios. Si usted sabe que no se interesa o no pueden pagarla (quizás ellos son la reducción y que estás vendiendo un período de tres dormitorio casa) usted no debe molestarse reserva una cita.
You might ask if they are currently selling a home or renting. When do they need to move in and have they already been approved for a mortgage? If they haven’t been pre-qualified you might ask questions about where they work, how long they’ve been looking for a place, etc. Be very tactful and conversational. You don’t want to interrogate them. Usted podría preguntar si están actualmente una casa de venta o alquiler. ¿Cuándo necesidad de avanzar y en que ya han sido aprobados para un préstamo hipotecario? En caso de que no se han pre-calificado que pueda hacer preguntas acerca de dónde trabajen, cuánto tiempo que ha estado en busca de un lugar, etc Ten mucho tacto y conversación. Usted no quiere interrogar.
If you get this information you will have an idea if they are really ready to buy your property if they’re interested. It will also tell you how much help they may still need if they like the place but are unsure how to proceed. Si usted recibe esta información usted tendrá una idea si están realmente dispuestos a comprar tu casa si estás interesado. Es también le dirá lo mucho que pueden ayudar aún es necesario si les gusta el lugar pero no estás seguro de cómo proceder.
In some cases you will find that these few comments may weed out some who are not reasonably able to work with you. This will avoid the exasperation and disappointment of showing your home too many times to unlikely buyers. However, in most cases you will want to encourage a viewing so keep their answers for referral later. En algunos casos se dará cuenta de que estos pocos comentarios pueden eliminar algunos que no son razonablemente capaces de trabajar con usted. Esto evitará la exasperación y la decepción de mostrar su casa muchas veces demasiado poco probable para los compradores. Sin embargo, en la mayoría de los casos usted querrá para fomentar una visión a fin de mantener sus respuestas para referencia posterior.
Having an Open House Tras una jornada de puertas abiertas
The most common day to choose for an open house is Sunday. Sunday is relaxed, the errands are done and people can see the home during the day. It is an excellent time to find people in a buying mood. El más común día a elegir para una jornada de puertas abiertas es el domingo. Domingo es relajado, los recados y se hacen la gente puede ver la casa durante el día. Se trata de un excelente tiempo para encontrar la gente en un ánimo de compra.
Put an announcement in the paper earlier in the week, as well as Saturday and Sunday. Your ad might read as follows: Ponga un anuncio en el documento anterior a la semana, así como el sábado y el domingo. Su anuncio podría ser el siguiente:
OPEN HOUSE SUNDAY 2-4 OPEN HOUSE domingo 2-4
13 - 1233 Roberts Lane, Anytown 13 - 1233 Roberts Lane, Anytown
2 Bedroom, 2 bath Condo – Great Views! 2 dormitorios, 2 baños Condo - Gran Reproducciones! $133,000 $ 133.000
Visit or call Dean xxx-xxxx Visite o llame al Decano xxx-xxxx
Be sure to give an indication of what size or type of home they are viewing as well as price and area. These are typically the criteria that most prospects make their judgments by. Leave out any other details since you’d rather they just come and see for themselves. Asegúrese de dar una indicación de qué tamaño o el tipo de casa que está viendo, así como el precio y zona. Estos son normalmente los criterios que la mayoría de las perspectivas de hacer que sus sentencias. Deje todas las demás detalles ya que usted prefiere que tan sólo venir y ver por sí mismos.
You should list a phone number in case an interested prospect can’t make it to the open house. Se deben poner un número de teléfono en caso de que un interesado perspectiva no puede ir a la casa abierta.
If you miss the deadline, put out an open house sign in your yard anyway. You should be able to find one at your home and garden center or a sign shop. You may be able to pick up traffic from browsers as they drive around the areas they’re looking for a home. Si se le pasa la fecha límite, poner a cabo una jornada de puertas abiertas en firmar su patio de todos modos. Usted debe ser capaz de encontrar uno en su casa y el jardín centro o de un signo tienda. Puede ser capaz de recoger el tráfico procedente de buscadores, ya que en torno a la unidad zonas que están buscando un hogar.
Now that your advertising is done, get everything ready for scrutiny. Most of the tasks of repair and maintenance have already been done in preparation for putting your home on the market. Some people, however, forget the last minute upkeep that will strongly influence a buyer’s perspective. Ahora que su publicidad se hace, tener todo listo para su examen. La mayoría de las tareas de reparación y mantenimiento que ya se había realizado en preparación para poner su casa en el mercado. Algunas personas, sin embargo, olvidar el mantenimiento de última hora que influyen fuertemente en una perspectiva del comprador.
Final Preparation Preparación Final
Put away the dishes, make the beds, vacuum the rugs, clean the bathrooms and maybe even add some flowers and put on the coffee. Your house is now the statement of perfection. Ponga los platos de distancia, hacer las camas, las alfombras de vacío, limpiar los baños y tal vez incluso añadir algunas flores y puesto en el café. Su casa es ahora la declaración de la perfección.
Will this help? Well, little touches and flourishes are nice, but a clean home is a necessity. You might consider when prospects come through they are not necessarily coming to admire your décor (although we’ll come to that later), but they will certainly notice if your home looks as though they interrupted the family in the middle of supper. ¿Esa ayuda? Bueno, detalles y florece son agradables, sino una casa limpia es una necesidad. Le recomendamos que cuando vienen a través de perspectivas que no son necesariamente de llegar a admirar su decoración (aunque nos vienen a que más tarde), sino que Aviso duda si su casa se ve como si se interrumpe la familia en medio de la cena.
People will be looking for lights in each room, especially if it’s in the evening. La gente se busca las luces en cada habitación, sobre todo si es por la noche. Improve the look of the room and avoid having your prospects fumble for switches by using table lamps or track lighting. This will portray your rooms better than a bright, overhead light will. Mejorar el aspecto de la habitación y evitar que sus clientes potenciales enredarte para los conmutadores mediante el uso de lámparas de mesa o pista de iluminación. Esto retratar sus habitaciones mejor que un brillante, gastos generales luz.
You might also try adding some mirrors to increase the brightness of a room (always a sought after feature). Also clear the fridge of excessive magnets, pictures and notes. También puede intentar añadir algunos espejos para aumentar el brillo de una habitación (siempre una característica buscada). Evidente también la nevera excesivo de los imanes, fotografías y notas.
Consider having children and pets staying away with family or friends while prospects are viewing your home. The extra chaos and excitement might be too much for visitors, and if they don’t like pets it’s just best not to throw it in their faces that yours is a pet household. Considere la posibilidad de tener hijos y mascotas quedarse fuera con la familia o amigos mientras está viendo las perspectivas de su hogar. Extra El caos y la emoción podría ser demasiado para los visitantes, y si no les gustan las mascotas es mejor no sólo para arrojar en sus rostros que la suya es una mascota del hogar.
Financial Assistance Asistencia Financiera
If you know someone who works in finance or mortgages, you might want to ask them to come by for the open house. This way, if you do have an interested prospect you can have them talk to your financial wizard to determine if they might be qualified for a mortgage or even to start the process right there. Si conoces a alguien que trabaja en las finanzas o las hipotecas, puede que quiera pedir a venir para los de casa abierta. De esta forma, si usted tiene una perspectiva interesada puede hacer que se hable con su asistente financiero para determinar si podría ser calificado para una hipoteca, o incluso para iniciar el proceso de derecho.
Some buyers are not already pre-qualified. Having someone to work out the figures for them can be a big bonus, not only in establishing the possibility of working with them, but keeping a qualified prospect in the running. They may not know what they can afford and consider this just a preliminary viewing before taking steps to get pre-qualified for a mortgage. Algunos compradores ya no están pre-calificado. Tener a alguien a trabajar a las cifras de ellos puede ser un gran bono, no sólo en el establecimiento de la posibilidad de trabajar con ellos, pero manteniendo una perspectiva cualificada en la gestión. Puede que no saben lo que pueden ofrecer y considerar esta justa: un anteproyecto antes de tomar medidas para conseguir pre-calificado para una hipoteca.
If you don’t have a financial friend, try to ask hesitant prospects questions about their income, debt and down payment. If both are working full time, have low debts and a good down payment, encourage them to get pre-qualified or make an offer subject to financing before your home is off the market. Si usted no tiene un amigo financieras, trate de pedir vacilante perspectivas preguntas sobre sus ingresos, la deuda y el pago inicial. Si ambos están trabajando a tiempo completo, tiene un nivel bajo de deuda y un buen pago, animarles a conseguir pre-calificado o hacer una oferta sujeta a la financiación antes de que su casa está fuera del mercado.
Have your forms ready and filled out (this will be explained in the legal issues chapter). Also have receipts for down payments on hand. Pídale a su forma y listo llenado (esto se explica en el capítulo cuestiones legales). También tienen recibos de pago en mano.
What Not To Do ¿Qué no hacer?
Before you get too excited about the parade of enthusiastic buyers, be prepared for professional browsers. These people might be very complimentary, but are not likely buyers. Perhaps they are not really ready to commit or are just curious. Never mind. They will still give you traffic and traffic will encourage the real prospects to make an offer. Antes de que llegue demasiado entusiasmados con el desfile de entusiastas compradores, estar preparados para profesionales navegadores. Estas personas podrían ser muy complementarios, pero no es probable compradores. Quizás ellos no están realmente dispuestos a comprometerse o simplemente son curiosos. Da igual. Ellos todavía darle el tráfico y el tráfico de alentar la posibilidades reales de presentar una oferta.
If you feel there are less-than-desirable features in your home, do not take extreme measures of hiding them. Si cree que hay menos-que-características deseables en su casa, no tome medidas extremas de la clandestinidad. Small yard? Unfinished basement? Older wallpaper? You don’t know what your prospects see as bonuses. Pequeño patio? Inacabado sótano? Mayores papel tapiz? Usted no sabe lo que sus clientes potenciales ver como las primas.
Perhaps they don’t like yard work. Or maybe they only want the basement for storage, or have their own plans to build a workshop or suite. Older décor may appeal to buyers who are anxious to put their own stamp on the place and would feel guilty paying for new paint and paper when the existing décor is brand new. Tal vez no les gusta el patio de trabajo. O tal vez sólo desea que el sótano para el almacenamiento, o tienen sus propios planes para construir un taller o suite. Mayores decoración puede apelar a los compradores que están deseosos de poner su propio sello en el lugar y sentirse culpable de pagar para los nuevos pintura y papel, cuando la actual decoración es totalmente nuevo.
Don’t feel you must escort your prospects out the door. Many people prefer some privacy while viewing the home they are considering buying. They may wish to go back and look more closely at certain areas. If they come as a couple or a group, there may be some discussion needed without your presence. No se sienta usted debe acompañar sus clientes potenciales fuera de la puerta. Muchas personas prefieren cierta privacidad mientras está viendo la casa que están considerando la posibilidad de compra. Si lo desean, pueden volver atrás y mirar más de cerca en ciertas áreas. Si vienen en pareja o de un grupo , Puede haber algunos debates necesarios sin su presencia.
Invite them to continue to look around at their own pace. Be certain that you’ve given them a feature sheet with your phone number and the details of the property and home. If they are leaving without making a deposit, invite them to return if they’d like another look. Invitación a seguir en torno a ver a su propio ritmo. Asegúrese de que usted ha dado una característica hoja con su número de teléfono y los detalles de la propiedad y el hogar. Si se les deja sin hacer un depósito, los invite a regresar si que les gustaría ver otro.
How to Talk to Prospects ¿Cómo hablar con perspectivas
Being friendly and likeable is crucial in creating a good relationship with prospective buyers. Try to find points of interest that would appeal to the buyer by asking questions. Ser amable y simpático es crucial en la creación de una buena relación con los posibles compradores. Trate de encontrar puntos de interés que haría un llamamiento al comprador de hacer preguntas.
Ask where they work, how many children they have, do they currently live in the area? These causal comments can give you an idea of what to feature. Will they be close to work, schools, parks or transit? Is there plenty of room for the size of the family? Can you tell them something about the wonderful neighbors? Pregunte en el que trabajan, cuántos hijos tienen, ¿viven actualmente en la zona? Causal Estos comentarios le puede dar una idea de lo que a función. ¿Van a estar cerca de trabajo, escuelas, parques o el tránsito? ¿Hay suficiente espacio para el tamaño de la familia? ¿Puede decirnos algo acerca de la maravillosa vecinos?
You know your home better than any realtor ever could. Try to find the most positive aspects that each prospect may find appealing. If they don’t agree, at least the sale won’t be lost for lack of trying. Usted sabe su casa mejor que cualquier de bienes raíces nunca podría. Trate de encontrar los aspectos más positivos que cada perspectiva puede resultar atractiva. Si no se ponen de acuerdo, al menos, la venta no se pierda por falta de intentarlo.
If you find a prospect who seems ready to make an offer, or shows sincere interest, don’t be shy. Si encuentras una perspectiva que parece dispuesta a hacer una oferta, o muestra interés sincero, no seas tímido.
Ask for an offer. You may feel that an offer will be made when the buyer is ready, but making a large purchase, such as a home, requires a certain amount of courage. Your buyers may be very tempted but need you to ask the question outright to move them to a decision. Pida una oferta. Usted puede sentir que una oferta se hará cuando el comprador está listo, pero hacer una compra grande, como un hogar, requiere una cierta cantidad de valor. Compradores pueden ser muy tentados, pero necesitamos que pedir a la pura y simple cuestión de pasar a una decisión.
You don’t want a nervous buyer who may have never bought a home before to walk out the door and buy the home down the block just because an experienced realtor asked the question. They will. Usted no desea que un nervioso comprador que puede tener jamás ha comprado una casa antes de salir a la puerta y comprar la casa por el bloque sólo porque un técnico con experiencia en bienes raíces ha formulado la pregunta. Ellos.
Don’t be nervous. If they want to make the offer they will likely feel relieved that you asked. No estar nervioso. Si quieren hacer la oferta que probablemente se sienten aliviados de que usted solicitó.
Approach them after they’ve had time to roam the home and discuss it among themselves. Ask them in a friendly tone “Would you like to make an offer? Perhaps we could sit down and discuss it right now”. Enfoque después de que hayas tenido tiempo de vagar por la casa y discutirlo entre ellos. Pregúntele a ellos en un tono amable "¿Le gustaría hacer una oferta? Quizás podamos sentarnos y discutir que en este momento".
Negotiating Negociación
Don’t be surprised to be given very low offers to start. The buyers want a deal just as much as you want a profit. No se sorprenda que se ofrece a muy bajo para empezar. Los compradores quieren un trato justo tanto como quiera un beneficio.
Take every offer into consideration. Drop your price in increments depending on how low the original offer was. If the original price was $150,000 and the offer is $135,000 you might want to offer $149,000. If the offer is getting close, try to split the difference. If you get an offer at $146,000 why not suggest a split at $148,000? Tome cada oferta en consideración. Gota de su precio en incrementos en función de cómo baja la oferta original fue. Si el precio original era de $ 150000 y la oferta es de $ 135000 es posible que desee ofrecer a 149000 dólares. Si la oferta es acercarse, tratar de dividir la diferencia . Si recibe una oferta de $ 146000, ¿por qué no sugieren una división en $ 148000?
When you’ve met your threshold or you are firm on the original price you should still have some bargaining chips on your side. Perhaps they would like to have the fridge and stove or the lawn mower included. If you are moving into a condo with appliances, you might find this a better deal than selling them privately. Cuando usted haya encontrado su límite o si son firmes en el precio original que debe todavía tienen algunos de negociación de su lado. Quizás les gustaría tener el refrigerador y la estufa o la cortadora de césped. Si se mueven en un condominio con aparatos, es posible encontrar este un mejor trato de vender a nivel privado.
The trick is to NOT list these items on your feature sheet or mention them as part of the package. You may have several items you’d be happy to leave behind including drapes, a freezer or other items. You might also be surprised what the buyer suggests. If you can part with it and it seals the deal than go for it! El truco está en la lista no estos elementos en su función de hoja de mencionar o como parte del paquete. Puede tener varios temas que te estará encantado de dejar atrás incluidos los cortinajes, un congelador o con otros temas. Es posible que también se sorprenda lo que el sugiere comprador. Si parte de la misma y que los precintos que la operación que, ¡adelante!
Getting the Offer on Paper Obtener la Oferta en papel
There’s no such thing as a handshake deal in real estate. Make sure you have something in writing before they leave the house. No hay tal cosa como un apretón de manos frente a bienes inmuebles. Asegúrese de que tiene algo por escrito antes de que abandonen la casa.
You have all the necessary documents ready thanks to your preparation with the lawyer. You’ve discussed the price and negotiated what stays. Now you can ask what down payment they have ready or when they think it will be ready. Usted tiene todos los documentos necesarios listo gracias a su preparación con el abogado. Usted ha discutido el precio negociado y lo que permanece. Ahora usted puede pedir el pago de lo que hayan dispuesto o cuando piensan que estará listo.
Walk them through the contract, explaining to them as your lawyer did for you. Fill in any subjects (you will review this information under the chapter on legal information) and discuss the deposit. Caminar a través del contrato, al explicar a ellos como a su abogado para que usted hizo. Rellene cualquier tema (que volverá a examinar esta información en el marco del capítulo sobre información jurídica) y discutir el depósito.
Never take cash for a deposit. Have the buyer make the check out to your lawyer which will be deposited into an escrow account. This will assure them that you will not have access to their money until the contract is settled. If the contract falls through, the lawyer will refund the money or give back the original check. Nunca tome en efectivo para un depósito. Tiene el comprador haga el cheque a su abogado que serán depositados en una cuenta de garantía bloqueada. Esto les aseguro que no tendrá acceso a su dinero hasta que el contrato se liquida. Si el contrato se inscribe a través de , El abogado le reembolsará el dinero o devolver el cheque original.
The deposit is to ensure the purchaser’s intention to go through with the contract. Taking a deposit is not required legally, but if it’s in the contract the buyer must provide it. You will have a lawyer to assist you if anyone backs out, but obviously that is not your first choice. El depósito es garantizar que el comprador tiene la intención de ir adelante con el contrato. Tomando un depósito no se exige legalmente, pero si es en el contrato el comprador debe proporcionar. Tendrá un abogado para ayudarle si alguien la espalda , pero que evidentemente no es su primera elección.
How Much Should the Deposit Be? ¿Cuánto debe ser el depósito?
By asking for a substantial deposit – anywhere from 3-5% – you will not be running the risk of the buyer giving into ‘cold feet’ or opting to forgo the deposit and start proceedings on another home. Unfortunately some people don’t find a problem with staking claims on more than one property while searching for the best one. The deposit isn’ta legal requirement so any amount will do. Al pedir un depósito - en cualquier lugar de 3-5% - usted no puede correr el riesgo de que el comprador en los pies fríos "o que optan por renunciar al depósito y comenzar los procedimientos en otra casa. Lamentablemente algunas personas no encuentran un problema con soporte reclamaciones en más de una propiedad, mientras que la búsqueda de la mejor. El depósito no es un requisito legal para que cualquier cantidad será suficiente.
If the purchaser cannot give you the full deposit at the time of signing, you can agree to accept several hundred dollars and include a clause which states that the deposit will be increased to a specified amount within 24 hours (or whatever you have decided). This will allow for the purchaser to make financing arrangements before placing the full deposit. If you feel the reason is sound, take the offer. You may not get a better one. Si el comprador no puede darle la plena depósito en el momento de la firma, usted puede estar de acuerdo para aceptar varios cientos de dólares e incluyen una cláusula que establece que el depósito se incrementará hasta un importe determinado un plazo de 24 horas (o lo que han decidido). Esto permitirá que el comprador pudiera hacer arreglos de financiación antes de realizar el depósito completo. Si se siente la razón es sonido, tomar la oferta. Usted no puede obtener una mejor.
Obviously the buyer does not want their money tied up in case the financing doesn’t come through. If it doesn’t work out they will need the money to place an offer on another property but you shouldn’t give them too much time or they may back out for any reason. Es evidente que el comprador no quiere que su dinero atado en caso de que la financiación no viene a través. Si no funciona a cabo van a necesitar el dinero para colocar una oferta en otra propiedad, pero usted no debería darles demasiado tiempo o que puedan volver a cabo por cualquier motivo.
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