Should you sell your home yourself? En caso de que usted vender su casa usted mismo?
Evaluating your home Evaluación de su casa
Preparing for the market Preparación para el mercado
How to advertise your home Cómo hacer publicidad de su casa
How to show your home Cómo mostrar su hogar
Legal Issues Cuestiones Jurídicas
| How To Advertise Your House Cómo hacer publicidad de su casa Don’t worry. You’ve already done the hard work. Your research has been conducted, your home has been cleaned and prepared and you have all the vital information necessary to offer prospective buyers. No se preocupe. Ya has hecho el trabajo duro. Su investigación se ha llevado a cabo, su hogar ha sido limpiado y preparado y usted tiene toda la información vital para poder ofrecer a los posibles compradores. Now you need to get the word out! Ahora que usted necesita conseguir la palabra!
Get a Sign Obtener un signo
You are going to need a professional looking sign to post in front of your home. Although you will be finding prospective buyers from other avenues, you can’t forget the valuable ‘drive-by’. This also allows you to benefit from the buyers visiting other homes for sale in your area. Usted va a necesitar un signo de aspecto profesional a cargo en frente de su casa. A pesar de que usted será la búsqueda de posibles compradores de otras vías, no se puede olvidar la valiosa en coche-de ». Esto también le permite beneficiarse de los compradores visitar otras casas para la venta en su área.
This is not the time to post a handmade sign (unless of course you are very talented in the field). Home buyers are not yard-sale shopping. Este no es el momento de enviar un signo a mano (a menos que, por supuesto, también son muy talentosos en el campo). Compradores de viviendas no son el patio de compra-venta. Put some money into it and have a clean, professional sign to represent your offer. Find a sign shop in the phone book or by recommendation and order or rent a ‘For Sale by Owner’ sign. Ponga un poco de dinero en él y tiene un limpio y profesional signo para representar a su oferta. Encuentra una tienda a firmar el libro de teléfono o de recomendación y el orden o alquilar una «En Venta Propietario de« signo.
You will need to post your phone number on the sign and it would be a good idea to have a contact name as well to make callers more comfortable. Details about the house are not a necessity as prospects have seen the home and can ask you about any other details on the phone, but do include a key feature if it doesn’t clutter up the sign. Some realtors leave printed information that can be taken home by passers-by including the price and a list of features. This is not required, but a nice touch if you wish to provide it. Usted tendrá que publicar su número de teléfono en el signo y que sería una buena idea tener un nombre de contacto así como para hacer que llaman mucho más cómoda. Detalles sobre la casa no son una necesidad como las perspectivas han visto la casa y puede preguntarle sobre cualquier otro detalle sobre el teléfono, pero que incluyen una característica fundamental, si no el desorden hasta el signo. Algunos promotores dejar la información impresa que se pueden tomar a casa de los transeúntes mediante la inclusión de los precios y una lista de características. Esto no es necesario , Pero un buen toque si desea que le proporcione.
Make an Ad Hacer un anuncio
You will need to place an ad in the newspaper or a magazine for home buyers. However, some of the magazines are ‘trade-only’ and will only accept listings by realtors. Ponga un anuncio en el periódico o una revista para los compradores de vivienda. Sin embargo, algunas de las revistas son «sólo el comercio" y sólo aceptará las listas de promotores.
You don’t need to create or pay for a full page ad in the local paper to get results. Small ads can be equally effective since home buyers will read all the relevant listings in order to find the ‘perfect’ home. On the other hand, a badly worded ad can be a waste of space and a waste of time no matter how big it is or how much it costs. Where do you start? Usted no necesita crear o pagar por un anuncio de página completa en el periódico local para obtener resultados. Pequeños anuncios pueden ser igualmente eficaces ya que los compradores de vivienda va a leer todos los anuncios pertinentes a fin de encontrar la "perfecta" de origen. Por otra lado, un anuncio mal redactado puede ser un desperdicio de espacio y una pérdida de tiempo, sin importar cuán grande es o cuánto cuesta. ¿Dónde empezar?
Collect several local papers and read the ads placed there. Try to determine which ones catch your attention and which ones loose your interest. You will likely find that rambling, lengthy and detailed ads not only bore you but offer so much information you no longer need to see the home or talk to the owners. This is a critical mistake. You want to give the buyer some reason to see your home. Recoge varios periódicos locales y leer los anuncios colocados allí. Trate de determinar cuáles captar su atención y cuáles perder su interés. Usted probablemente encontrará que senderismo, extenso y detallado anuncios no sólo tenía que ofrecer pero tanta información ya no es necesario para ver la casa o hablar con los propietarios. Se trata de un error crítico. Usted quiere dar al comprador algún motivo para ver su hogar.
If a certain feature is being promoted by a large amount of advertisers, don’t use it as the focal point of your ad or it will get lost. Si una determinada función está siendo promovido por una gran cantidad de anunciantes, no la use como centro de coordinación de su anuncio o de lo contrario se pierden.
Professional marketer’s use a concept called USP – Unique Sales Proposition. Determine what you have that can be featured that is not being commonly addressed in other ads. This will make you stand out from the crowd. Profesional comercializador de utilizar un concepto llamado USP - Proposición de venta únicos. Determine lo que tiene que puede ser destacado que no se está comúnmente tratadas en otros anuncios. Esto hará que usted se destacan de la multitud.
If you see several ads that state in the headline ‘GREAT LOCATION’ you might want to stay away from basing your ad on that particular feature. Choose something else like ‘NEWLY RENOVATED’ or “SAVE M ONEY – PRIVATE SALE’ to stand out from the crowd. Si usted ve varios anuncios de ese estado en la portada en los periódicos "excelente ubicación" es posible que desee que se mantenga alejado de basar su anuncio en que característica particular. Elige otra cosa como 'recientemente renovado "o" SAVE M ONEY - venta privada' para diferenciarse de la multitud.
Start by writing down two or three features of your home. Select one to highlight and list the others for increased interest. Do not list every possible feature or buyers will not be inclined to call. Give them something to contact you about. Comience por escribir dos o tres características de su hogar. Seleccione uno para poner de relieve la lista y otros por un interés cada vez mayor. No escriba todo lo posible característica o compradores no se inclina por la palabra. Déles algo ponerse en contacto con usted.
Some ideas for features you might advertise are: Algunas ideas para que las características que usted puede anunciar son las siguientes:
Large Yard, Renovated Kitchen, Grade Entry Basement, Bright Rooms, Quiet Street, Close to Schools (shopping, transit etc.), Heritage style, New home, Starter home, Landscaped, Pool, and so on. Las grandes Yard, restaurado Cocina, Grado Entrada sótano, habitaciones luminosas, calle tranquila, cerca de escuelas (compras, transporte, etc), Patrimonio de estilo, Nueva casa, casa para principiantes, Acondicionado, Alberca, y así sucesivamente.
If you are selling a condo or other home with common property, include features such as: low fees (meaning the strata fees), pool, exercise room, landscaped grounds, pet-friendly etc. Si usted está vendiendo un condominio o una casa con otros de propiedad común, incluyen características tales como: tasas bajas (es decir, los honorarios de los estratos), piscina, gimnasio, panorámica, mascota de fácil etc
For example, imagine you are selling a three bedroom home with an unfinished basement, large yard that is close to schools. Por ejemplo, imagine que usted está vendiendo un período de tres dormitorios casa con un sótano sin terminar, un gran patio que está cerca de las escuelas.
Your finished ad might look like this: Su acabado anuncio puede tener un aspecto como este:
SAVE MONEY! AHORRE DINERO! – Motivated private seller, no commissions! -- Motivado vendedor privado, sin comisiones!
Three bedroom bungalow w/ large yard and basement – great for family. Tres dormitorios bungalow w / gran patio y sótano - ideal para la familia.
$250,000. $ 250.000. Call Brad for viewing xxx-xxxx. Llame a Brad para ver xxx-xxxx.
The same ad could also say: El mismo anuncio también podría decir:
FAMILY HOME – 10 minutes from town, near schools. Hogar familiar - 10 minutos de la ciudad, cerca de escuelas. 3 bedrooms w/ basement (could be family room). 3 dormitorios w / sótano (se podría habitación familiar). Only $250,000. Sólo 250.000 dólares. Sale by Owner. Venta de propietario. Call Brad xxx-xxxx. Llame a Brad xxx-xxxx.
As you can see, the main feature may attract either a younger couple looking to save money on a starter home or a family looking for room for their growing family with attention to schools and expandable space. You may choose a different feature. Try several ads in different papers. Ask callers where they saw your ad to determine which one is working harder for you. Como puede ver, la principal característica puede atraer o bien una pareja joven busca ahorrar dinero en un arranque de origen o una familia en busca de espacio para su creciente familia con la atención a las escuelas y ampliable espacio. Usted puede elegir otra función. Pruebe varios anuncios en diferentes documentos. Pregunte a los comunicantes que vieron su anuncio para determinar cuál de ellas está trabajando duro para usted.
On the other hand, don’t be TOO vague. If you don’t give an idea of the cost, location or size of the home you may be fielding calls from individuals that would not really be in your market. This will only disappoint you as your home is turned down again and again by buyers not looking for your home. Por otra parte, no ser demasiado vago. Si no dan una idea del costo, ubicación o tamaño de la casa usted puede estar sobre el terreno llamadas de personas que puede que realmente no sea en su mercado. Esto sólo decepcionar usted como su casa es rechazado una y otra vez por los compradores no buscan su hogar.
Place the Ad Coloque los anuncios
Place the ad on the day of the week with the most listings in your paper. This will attract the most viewers. Some papers may have large sections on real estate on Saturdays, others might be Sundays. Place your ad in both papers on their respective good ad days for the most attention. Coloque el anuncio en el día de la semana con la mayoría de los anuncios en su documento. Esto atraerá a la mayoría de los televidentes. Algunos documentos pueden tener grandes sectores de bienes raíces en los sábados, otros podrían ser los domingos. Coloque su anuncio en ambos documentos en sus respectivas ad buen día para los más atención.
Also consider placing your ad online in a For Sale by Owner website listing. This will be especially helpful for individuals who do not live in your town or city but are looking to move into the area. Look up ‘sale by owner homes’ or ‘FSBO’ for websites that provide this service for a fee. También considere colocar su anuncio en una línea para la venta por Propietario página web lista. Esto será especialmente útil para las personas que no viven en su pueblo o ciudad, pero están buscando pasar a la zona. Mire hacia arriba »venta de casas propietario" o " FSBO 'para los sitios web que ofrecen este servicio a cambio de un precio.
Don’t Forget… No se olvide…
Whatever you do, don’t forget to TELL people you are selling your home. You never know who’s looking – or who knows someone who’s looking – for a home like yours. Cualquier cosa que hacer, no se olvide de decirle a la gente que está vendiendo su casa. Nunca se sabe que está buscando - o alguien que sabe que está buscando - para una casa como la suya.
Bring it up. When the clerk or dentist asks how you are tell them you are actually looking for a new place and have your own home on the market. Do they know anyone looking for a home in your area? Traiga su realización. Cuando el empleado o dentista le pregunta cómo se les dices que son en realidad busca un lugar nuevo y tener su propia casa en el mercado. ¿Saben todos aquellos que buscan un hogar en su área? Networking is a key element for many sales people, and right now YOU are your sales team, so use it! Redes es un elemento clave para muchas personas de ventas, y ahora usted es su equipo de ventas, por lo usa!
You will also be attracting the attention of realtors. Be prepared for their calls and visits attempting to persuade you that you cannot do this without them. They are wrong. También se le atraer la atención de los promotores. Esté preparado para sus llamadas y visitas tratando de persuadir de que no se puede hacer esto sin ellos. Están equivocados.
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