For Sale By Owner Tips للبيع من قبل المالك النصائح
Sell Your House Without a Real Estate Agent بيع بيتك دون الوكيل العقاري

How To Show Your House and Close the Deal كيفية اظهار بيتك وقريبة من الصفقة

You’ve done your research.  You’ve priced your home, cleaned and freshened it up.  Your sign is hung out and you’ve worked hard on creating an intriguing ad.  You told everyone you know that you’re selling your home.  Now you wait for the phone to ring. اتمامك البحث الخاصة بك. قمت بأسعار منزلك ، وتنظف freshened عنه. تسجيل الدخول الخاصة بك هو معلق بها ، وكنت قد عملت جاهده على خلق الفتنة الاعلانيه. قلت الجميع تعلمون ان تبيعه إنت بيتك. عليك الآن ان ننتظر لهاتف الى الطوق.

How do you handle calls from buyers?  What do you ask?  How do you get them to come visit? كيف تتعامل يدعو من المشترين؟ ماذا تسألون؟ كيف احصل عليها لتأتي الزيارة؟

First of all, make sure you get the call.  If you only have one line then sign up for the call waiting feature from your telephone company.  Instruct everyone in the household to take calls that come through and pass on to you any calls for inquiries on the house. اولا وقبل كل شيء ، تأكد من حصولك على الكلمه. لو انك لا تملك الا سطر واحد عندئذ ان يوقع حتى لانتظار المكالمات سمة من شركة الهاتف الخاص بك. توعز الى كل فرد في الأسرة على المكالمات التي تأتي من خلال ونوصل اليكم أي يدعو لتحقيقات على المنزل.

Second, try to take the call in a quiet area with all your information in front of you.  Have your feature list handy to answer any of their questions and have a list of your own.  Have a calendar to book appointments. الثانية ، وحاول ان يأخذ الكلمه في منطقة هادءه مع جميع معلوماتك امامك. ديك ائحة الميزات مفيد للاجابة على اي من الاسءله التي وقائمة خاصة بك. روزنامه لها لكتاب التعيينات.

Ask them for their name and phone number, in case you need to contact them.  Set up a time for them to come over, and try to motivate them to come as soon as possible.  If your home has been viewed before, mention to them that there is interest so they should try to come as soon as convenient.  Also mention if you are having an open house since the added traffic will make your home more desirable. اسألهم عن اسمه ورقم الهاتف ، في حال كنت بحاجة الى الاتصال بهم. بانشاء الوقت حان بالنسبة لهم اكثر ، ومحاولة لحثهم على يأتى فى اقرب وقت ممكن. منزلك اذا تم النظر اليها من قبل ، لاذكر لهم ان هناك مصلحة لذا من الطبيعي ان محاولة التوصل في أقرب وقت ملائم. اذكر ايضا اذا انت بعد يوما مفتوحا منذ المضافه المرور سيجعل منزلك اكثر من المرغوب.

Tips on Booking Appointments نصائح حول التعيينات الحجز

Try to book appointments on the same day and in 15 to 20 minute intervals.  One potential buyer will be walking in the door just as another is leaving.  The increased activity will create a feeling of urgency in your prospects.  Do they really want to loose the home to the nice couple that came out ahead of them?  Or to the family that is heading in while they’re still looking around?  You have to work the angles if you want to compete with the realtor selling down the street. يحاول الكتاب التعيينات وفى نفس اليوم وفي 15 الى 20 دقيقة فاصله. مشتر واحد محتمل سيكون المشي في الباب مثلما هو ترك آخر. زيادة النشاط الى خلق شعور بالإلحاح في زبائنك المحتملين. انها لا تريد حقا ان الفضفاض المنزل الى نيس للزوجين ان خرج متقدما لهم؟ او على الاسرة ان يتجه في حين انها لا تزال انت نظروا حولهم؟ ديك لعمل الزوايا اذا اردت ان تتنافس مع السمسار بيع أسفل الشارع.

You don’t want to waste your time or your caller’s.  You might be able to push for some extra information if the caller permits.  Keep your voice friendly (smiling while talking on the phone will help – just consider it mind over matter).  And try not to be too put off by the caller’s phone manner, they may be nervous or hate talking on the phone. انك لا تريد أن تضيع وقتك الخاص بك او مكالمه 's. انك قد تكون قادرة على دفع اضافي لبعض المعلومات اذا كانت المكالمه تصاريح. ابق صوت الصديق (مبتسما بينما يتحدث على الهاتف سيساعد -- اعتبارها مجرد النظر فيه اكثر من هذه المساله ). وحاول ألا يكون ايضا تأجيل به مكالمه هاتف المناسب ، فانها قد تكون عصبي او الكراهية يتحدث على الهاتف.

Ask them questions about what kind of home they are looking for and try to get a feel for the price range.  If you know they wouldn’t be interested or can’t afford it (perhaps they are downsizing and you’re selling a three bedroom home) you shouldn’t bother booking an appointment. اسألهم اسءله عن أي نوع من المنزل يبحثون عنه ومحاولة التعود على نطاق الاسعار. إذا كنت تعرف انها لن تكون مهتمة او انها لا تستطيع (ربما انهم التقليص وتبيعه انت ثلاث غرفة نوم البيت) فعليك ان لا يزعج الحجز التعيين.

You might ask if they are currently selling a home or renting.  When do they need to move in and have they already been approved for a mortgage?  If they haven’t been pre-qualified you might ask questions about where they work, how long they’ve been looking for a place, etc.  Be very tactful and conversational.  You don’t want to interrogate them. كنت اسأل ما اذا كان قد وهم حاليا بيع او تأجير المنزل. عندما تفعل فانها بحاجة الى التحرك فى وانها قد تمت الموافقة عليها فعلا للالرهن؟ لو انها لم تكن مؤهلة مسبقا انك قد أسأل اسءله حول حيث تعمل ، الى متى انهم كنت تبحث عن مكان ، وما يكون لبقا جدا والمحادثة. انك لا تريد لاستجواب لهم.

If you get this information you will have an idea if they are really ready to buy your property if they’re interested.  It will also tell you how much help they may still need if they like the place but are unsure how to proceed. اذا كنت احصل على هذه المعلومات سيكون عندك فكرة اذا كانوا حقا مستعد لشراء الممتلكات الخاصة بك اذا كانوا مهتما الحصول عليها ايضا ان اقول لكم كم قد يساعد انهم اذا كانوا لا تزال بحاجة الى مثل المكان ولكن غير متأكد من كيفية المضى قدما.

In some cases you will find that these few comments may weed out some who are not reasonably able to work with you.  This will avoid the exasperation and disappointment of showing your home too many times to unlikely buyers.  However, in most cases you will want to encourage a viewing so keep their answers for referral later. في بعض الحالات ، ستجدون ان هذه بضع ملاحظات قد تخلص من بعض الذين ليسوا قادرين على العمل بشكل معقول معكم وهذا من شأنه تجنب الغضب وخيبة الأمل من عرض منزلك مرات عديدة جدا من غير المرجح الى المشترين. ولكن في معظم الحالات انك سترغب تشجيع المشاهده حتى تبقى اجاباتها الاحاله لاحقا.

Having an Open House وقد يوما مفتوحا

The most common day to choose for an open house is Sunday.  Sunday is relaxed, the errands are done and people can see the home during the day.  It is an excellent time to find people in a buying mood. الاكثر شيوعا اليوم لاختيار يوما مفتوحا هو يوم الاحد. الاحد هو الاسترخاء ، ويتم القيام بجميع المهمات ويمكن للناس ان انظر المنزل اثناء النهار. ومن ممتازة الوقت قد حان لايجاد الناس في شراء المزاج.

Put an announcement in the paper earlier in the week, as well as Saturday and Sunday.  Your ad might read as follows: وضع اعلان في الصحيفة فى وقت سابق من الاسبوع ، وكذلك يومي السبت والاحد. اعلانك قد يصبح نصها كما يلي :

OPEN HOUSE SUNDAY 2-4 البيت المفتوح الاحد 2-4
13 - 1233 Roberts Lane, Anytown 13 -- 1233 روبرتس حاره ، anytown
2 Bedroom, 2 bath Condo – Great Views! 2 غرفة نوم ، 2 حمام الشقه الخاصة -- آراء العظيم! $133,000 133.000 $
Visit or call Dean xxx-xxxx زيارة او دعوة عميد الثلاثون - xxxx

Be sure to give an indication of what size or type of home they are viewing as well as price and area.  These are typically the criteria that most prospects make their judgments by.  Leave out any other details since you’d rather they just come and see for themselves. تأكد ان تعطي مؤشرا عن حجم او نوع ما من ديارهم وهم المشاهده وكذلك الاسعار والمجال. وعادة ما تكون هذه المعايير ان معظم التوقعات جعل الاحكام بها. يستبعد اي تفاصيل اخرى منذ كنت تفضل انها مجرد وحان ليروا بانفسهم.

You should list a phone number in case an interested prospect can’t make it to the open house. يجب عليك قائمة رقم هاتف في حال المهتمه فرصة لا يمكن جعله الى البيت المفتوح.

If you miss the deadline, put out an open house sign in your yard anyway.  You should be able to find one at your home and garden center or a sign shop.  You may be able to pick up traffic from browsers as they drive around the areas they’re looking for a home. اذا كنت تفوت الموعد النهائي ، وضعت يوما مفتوحا التوقيع الخاص بك في ساحة كل حال. عليك ان تكون قادرة على ايجاد واحد في منزلك وحديقة مركز تسوق او علامة. انك قد تكون قادرة على التقاط الحركة من المتصفحات كما انهم يؤدون حولها المناطق يبحثون عنه للحياة المنزلية.

Now that your advertising is done, get everything ready for scrutiny.  Most of the tasks of repair and maintenance have already been done in preparation for putting your home on the market.  Some people, however, forget the last minute upkeep that will strongly influence a buyer’s perspective. الان ان اعلانك عمله ، وتحصل على كل شيء جاهز للتدقيق. معظم مهام الاصلاح والصيانة قد تم بالفعل في التحضير لوضع منزلك على السوق. بعض الناس ، ولكن ننسى الدقيقة الاخيرة الصيانة التي سوف تؤثر تأثيرا قويا على ا المشتري المنظور.

Final Preparation الاعداد النهائي

Put away the dishes, make the beds, vacuum the rugs, clean the bathrooms and maybe even add some flowers and put on the coffee.  Your house is now the statement of perfection. وضع بعيدا الصحون ، وجعل الأسرة ، والفراغ البسط ، وتنظيف الحمامات وربما اضافة بعض الازهار وضعهم على القهوه. منزلك الآن بيان الكمال.

Will this help?  Well, little touches and flourishes are nice, but a clean home is a necessity.  You might consider when prospects come through they are not necessarily coming to admire your décor (although we’ll come to that later), but they will certainly notice if your home looks as though they interrupted the family in the middle of supper. وسوف يساعد هذا؟ جيدا ، وينتعش قليلا اللمسات هي نيس ، ولكن نظافة المنزل امر ضروري. انك قد تنظر في احتمالات عندما تأتي من خلال وهي ليست بالضروره القادمة لنعجب décor الخاص بك (على الرغم من اننا سوف يأتى الى ذلك لاحقا) ، لكنهم بالتأكيد سوف الأشعار إذا منزلك تبدو كما لو انها توقف الاسرة في منتصف العشاء.

People will be looking for lights in each room, especially if it’s in the evening. الناس سوف تبحث عن الاضواء في كل غرفة ، وخصوصا اذا كانت في المساء. Improve the look of the room and avoid having your prospects fumble for switches by using table lamps or track lighting.  This will portray your rooms better than a bright, overhead light will. تحسين النظرة للغرفة وتفادي الاضطرار زبائنك المحتملين لتحسس مفاتيح باستخدام الجدول مصابيح الاناره او المسار. هذا وسوف تصوير أفضل من الغرف الخاصة بك مشرق ، وفوق الضوء.

You might also try adding some mirrors to increase the brightness of a room (always a sought after feature).  Also clear the fridge of excessive magnets, pictures and notes. كنت ايضا قد حاول اضافة بعض المرايا لزيادة سطوع غرفة (أ طمحنا اليه دائما سمة). اضحا ايضا من الافراط في الثلاجه المغناطيس ، وتلاحظ الصور.

Consider having children and pets staying away with family or friends while prospects are viewing your home.  The extra chaos and excitement might be too much for visitors, and if they don’t like pets it’s just best not to throw it in their faces that yours is a pet household. النظر في انجاب الأطفال والحيوانات الاليفه ابتعاده مع الاسرة او الاصدقاء في حين تشير التوقعات مشاهدة منزلك. الاضافيه الفوضى والاثاره قد يكون اكثر من اللازم للزوار ، واذا كانوا لا يحبون الحيوانات الاليفه هو فقط من الافضل الا انه رمي في وجوههم ان مهمتكم هي الحيوانات الاليفه المنزلية.

Financial Assistance المساعدة المالية

If you know someone who works in finance or mortgages, you might want to ask them to come by for the open house.  This way, if you do have an interested prospect you can have them talk to your financial wizard to determine if they might be qualified for a mortgage or even to start the process right there. اذا كنت تعرف شخصا يعمل في التمويل أو رهون ، قد تريد ان يطلبن منهم يأتي بها من اجل البيت المفتوح. بهذه الطريقة ، اذا كنت فعلا مهتمة الاحتمال يمكن ان يكون لديك لهم التحدث الى معالج الخاص بك المالية لتحديد ما اذا كانت قد تكون تأهلت لرهن او حتى للبدء في هذه العملية الحق هناك.

Some buyers are not already pre-qualified.  Having someone to work out the figures for them can be a big bonus, not only in establishing the possibility of working with them, but keeping a qualified prospect in the running.  They may not know what they can afford and consider this just a preliminary viewing before taking steps to get pre-qualified for a mortgage. بعض المشترين ليست مؤهلة مسبقا بالفعل. وبعد ان عمل لشخص من اصل الارقام بالنسبة لها يمكن ان تكون مكافاه كبيرة ، ليس فقط في تحديد امكانيه للعمل معها ، ولكن حفظ مؤهل في احتمال بالظهور. انهم قد لا يعلمون ما يجب عليهم لا تستطيع تحمله ، والنظر في هذه مجرد رؤية اولية قبل اتخاذ خطوات للحصول على مؤهلة مسبقا لقرض عقاري.

If you don’t have a financial friend, try to ask hesitant prospects questions about their income, debt and down payment.  If both are working full time, have low debts and a good down payment, encourage them to get pre-qualified or make an offer subject to financing before your home is off the market. اذا لم يكن لديك صديق المالية ، ونحاول أن نسأل اسءله حول آفاق متردده دخلها ، والديون التسبقه. إذا كان كل من يعملون بدوام كامل ، ولها ديون منخفضه جيدا التسبقه ، تشجيعهم للحصول على مؤهلة مسبقا او تجعل عرض الموضوع لتمويل قبل منزلك هو من السوق.

Have your forms ready and filled out (this will be explained in the legal issues chapter).  Also have receipts for down payments on hand. لديك استعداد اشكال وبملء (هذا وسيتم شرح في الفصل في المسائل القانونية). ايصالات أيضا لانخفاض المدفوعات على اليد.

What Not To Do لماذا لا تفعل

Before you get too excited about the parade of enthusiastic buyers, be prepared for professional browsers.  These people might be very complimentary, but are not likely buyers.  Perhaps they are not really ready to commit or are just curious.  Never mind.  They will still give you traffic and traffic will encourage the real prospects to make an offer. قبل ان تحصل ايضا بالاثاره عن الاستعراض من حماسة المشترين ، وتكون على استعداد لمتصفحات المهنيه. هؤلاء الناس قد يكون جدا مجاني ، ولكن ليس من المرجح ان المشترين. ربما انهم ليسوا على استعداد لارتكاب حقا او هي مجرد لافتة. الاذهان ابدا. انها ستظل نعطيكم حركة المرور وسيشجع آفاق حقيقية لتقديم عرض.

If you feel there are less-than-desirable features in your home, do not take extreme measures of hiding them. اذا كنت تشعر ان هناك اقل من المرغوب فيه ميزات في منزلك ، ولا تأخذ تدابير متطرفه من الاختباء فيها. Small yard?  Unfinished basement?  Older wallpaper?  You don’t know what your prospects see as bonuses. ساحة صغيرة؟ المنجزه قبو؟ خلفيات لكبار السن؟ كنت لا تعرف ما زبائنك المحتملين انظر كما مكافآت.

Perhaps they don’t like yard work.  Or maybe they only want the basement for storage, or have their own plans to build a workshop or suite.  Older décor may appeal to buyers who are anxious to put their own stamp on the place and would feel guilty paying for new paint and paper when the existing décor is brand new. ربما انهم لا يحبون ساحة العمل. او ربما انهم يريدون فقط قبو لتخزين ، او لديها خطط لبناء ورشة عمل او الجناح. Décor الاكبر سنا قد نداء الى المشترين الذين يحرصون على وضع الطوابع الخاصة بهم على مكان وسوف تشعر بالذنب دفع جديدة لطلاء ورقة عندما القائمة décor هو جديد.

Don’t feel you must escort your prospects out the door.  Many people prefer some privacy while viewing the home they are considering buying.  They may wish to go back and look more closely at certain areas.  If they come as a couple or a group, there may be some discussion needed without your presence. لا نشعر عليك ان مرافقه الخاص بك آفاق الخروج من الباب. الكثيرين يفضلون بعض الخصوصيه فيما استعرض البيت انها تنظر في شراء. قد يرغبون في العودة الى وانعام النظر في بعض المجالات. يأت اذا كانوا زوجين أو مجموعة ، قد تكون هناك حاجة الى بعض المناقشات دون ان حضوركم.

Invite them to continue to look around at their own pace.  Be certain that you’ve given them a feature sheet with your phone number and the details of the property and home.  If they are leaving without making a deposit, invite them to return if they’d like another look. ادعوهم الى مواصلة ننظر حولنا في وتيرتها. معينة تكون قد قمت تعطيهم ميزة الصاج مع رقم هاتفك وتفاصيل الممتلكات والوطن. إذا كانوا يغادرون دون جعل وديعة ، وتدعوهم الى العودة اذا انها تريد القاء نظرة اخرى.

How to Talk to Prospects كيف يتحدثون الى آفاق

Being friendly and likeable is crucial in creating a good relationship with prospective buyers.  Try to find points of interest that would appeal to the buyer by asking questions. يجري الصديقه وlikeable امر حاسم في خلق علاقة جيدة مع المشترين المحتملين. محاولة ايجاد نقاط الاهتمام التي من شأنها ان النداء الى المشتري عن طريق طرح الاسءله.

Ask where they work, how many children they have, do they currently live in the area?  These causal comments can give you an idea of what to feature.  Will they be close to work, schools, parks or transit?  Is there plenty of room for the size of the family?  Can you tell them something about the wonderful neighbors? اسأل حيث يعملون ، وكم طفلا لديهم ، وانها لا تعيش حاليا في المنطقة؟ سببيه هذه التعليقات يمكن ان تعطيك فكرة ما الى ميزة. انها سوف تكون قريبة من اماكن العمل والمدارس والحدائق العامة أو المرور وهل هناك الكثير من الغرفة لحجم الاسرة؟ هل يمكن ان يقول لهم شيئا عن راءعه الجيران؟

You know your home better than any realtor ever could.  Try to find the most positive aspects that each prospect may find appealing.  If they don’t agree, at least the sale won’t be lost for lack of trying. تعلمون منزلك أفضل من أي وقت مضى ان اي سمسار. محاولة لايجاد اكثر الجوانب الايجابية ان كل احتمال قد تجد جاذبيه. واذا لم تتفق ، على الاقل بيع لن تضيع لعدم وجود من يحاول.

If you find a prospect who seems ready to make an offer, or shows sincere interest, don’t be shy. اذا كنت تجد الاحتمال الذي يبدو مستعدا لتقديم عرض ، أو يظهر المخلص ، لا تكون خجوله.

Ask for an offer.  You may feel that an offer will be made when the buyer is ready, but making a large purchase, such as a home, requires a certain amount of courage.  Your buyers may be very tempted but need you to ask the question outright to move them to a decision. اطلب عرضا. انك قد تشعر ان هناك عرضا سيتخذ عندما يكون المشتري على استعداد ، ولكن جعل شراء كبيرة ، مثل المنزل ، ويتطلب قدرا من الشجاعه. المشترين الخاص بك قد يكون اغراء جدا ولكن عليك ان أسأل سؤال صريح لنقلها الى اتخاذ قرار.

You don’t want a nervous buyer who may have never bought a home before to walk out the door and buy the home down the block just because an experienced realtor asked the question.  They will. انك لا تريد أ عصبي المشتري الذين قد يكون لديهم ابدا اشترى المنزل قبل ان تمشي خارج باب المنزل وشراء اسفل الكتلة مجرد متمرس السمسار السؤال. انهم سوف.

Don’t be nervous.  If they want to make the offer they will likely feel relieved that you asked. لا يكون عصبي. واذا كانوا يريدون لجعل العرض فمن المرجح انهم يشعرون بالارتياح ان طلبتم.

Approach them after they’ve had time to roam the home and discuss it among themselves.  Ask them in a friendly tone “Would you like to make an offer?  Perhaps we could sit down and discuss it right now”. النهج بهم بعد ان تلقينا طلبات من الوقت لتجول المنزل ومناقشتها فيما بينهم. أسألهم بكل سهولة في لهجة "هل تريد ان تقدم عرضا؟ ربما يمكننا ان نجلس والحق في مناقشته الان".

Negotiating التفاوض

Don’t be surprised to be given very low offers to start.  The buyers want a deal just as much as you want a profit. لا تفاجا لتكون منخفضه للغاية نظرا لبدء العروض. المشترين يريدون صفقة بقدر ما تريد الربح.

Take every offer into consideration.  Drop your price in increments depending on how low the original offer was.  If the original price was $150,000 and the offer is $135,000 you might want to offer $149,000.  If the offer is getting close, try to split the difference.  If you get an offer at $146,000 why not suggest a split at $148,000? تاخذ بعين الاعتبار كل عرض. قطرة سعرك في زيادات تبعا لمدى تدني العرض الأصلي. الاصلي اذا كان السعر 150000 دولار ، وهذا العرض هو 135000 دولار قد تريد عرض 149000 دولار. إذا كان العرض هو الاقتراب ، في محاولة لتقسيم الفرق اذا كنت احصل على عرضا بمبلغ 146000 لماذا لا توحي انقسام بمبلغ 148000؟

When you’ve met your threshold or you are firm on the original price you should still have some bargaining chips on your side.  Perhaps they would like to have the fridge and stove or the lawn mower included.  If you are moving into a condo with appliances, you might find this a better deal than selling them privately. عندما كنت اجتمع عتبة الخاص بك او انت الثابت على السعر الاصلي يجب عليك ما زال بعض اوراق مساومه على جانبكم. ربما انها تود ان تحصل على الثلاجه وموقد او في الحديقة شملت المحشه. إذا كنت الانتقال الى الشقه الخاصة مع الاجهزه ، وربما تجد هذه صفقة أفضل من بيعها للقطاع الخاص.

The trick is to NOT list these items on your feature sheet or mention them as part of the package.  You may have several items you’d be happy to leave behind including drapes, a freezer or other items.  You might also be surprised what the buyer suggests.  If you can part with it and it seals the deal than go for it! الحيله هي ليست قائمة على هذه البنود الخاصة بك الميزه صحيفة أو الإشارة اليهم كجزء من الصفقة. قد تكون لديكم عدة بنود كنت سعيدا ان نترك وراءنا بما في الستائر ، مجمده أو غيرها من البنود. انك قد تفاجا ايضا ما وتقترح المشتري. امكنك الجزء معها وانها الاختام الصفقة من اجل ان تذهب!

Getting the Offer on Paper الحصول على ورقة العرض

There’s no such thing as a handshake deal in real estate.  Make sure you have something in writing before they leave the house. لا يوجد شيء من هذا القبيل باعتبارها المصافحه التعامل في العقارات. تأكد لديك شيء في كتابة قبل خروجها من المنزل.

You have all the necessary documents ready thanks to your preparation with the lawyer.  You’ve discussed the price and negotiated what stays.  Now you can ask what down payment they have ready or when they think it will be ready. لديك كل ما يلزم من الوثائق جاهزه بفضل جهودكم مع اعداد المحامي. كنت قد ناقشت الاسعار والتفاوض على ما بقي. الآن يمكنك ان تطلب ما دفعه لديهم استعداد او عندما يعتقدون انه سيكون جاهزا.

Walk them through the contract, explaining to them as your lawyer did for you.  Fill in any subjects (you will review this information under the chapter on legal information) and discuss the deposit. المشي لهم من خلال العقد ، كما شرح لهم محاميك لانك فعلت. ملء اي مواضيع (أنك سوف تستعرض هذه المعلومات تحت الفصل على معلومات قانونيه) ومناقشة الايداع.

Never take cash for a deposit.  Have the buyer make the check out to your lawyer which will be deposited into an escrow account.  This will assure them that you will not have access to their money until the contract is settled.  If the contract falls through, the lawyer will refund the money or give back the original check. الا نأخذ النقدية للايداع. المشتري قد جعل افحص الى محاميك التي ستودع في حساب ضمان وهذا من شأنه ان اؤكد لهم لن تتمكن من الحصول على اموالهم حتى العقد هو الحل. إذا كان العقد يقع من خلال ، المحامي سوف استرداد الاموال ، او اعيدوا الاصلي الشيك.

The deposit is to ensure the purchaser’s intention to go through with the contract.  Taking a deposit is not required legally, but if it’s in the contract the buyer must provide it.  You will have a lawyer to assist you if anyone backs out, but obviously that is not your first choice. ايداع هو ضمان المشتري نية للذهاب مع العقد من خلال اقدامها على ايداع ليس مطلوبا قانونا ، ولكن لو كان في العقد المشترى يجب ان تقدم اليه. ستتاح لكم محام لمساعدتكم ولو ان احدا خلف أصل ، ولكن من الواضح ان ليس الاختيار الأول الخاص بك.

How Much Should the Deposit Be? وكم ينبغي ان يكون الايداع؟

By asking for a substantial deposit – anywhere from 3-5% – you will not be running the risk of the buyer giving into ‘cold feet’ or opting to forgo the deposit and start proceedings on another home.  Unfortunately some people don’t find a problem with staking claims on more than one property while searching for the best one.  The deposit isn’ta legal requirement so any amount will do. بسؤال كبير لايداع -- ما يتراوح بين 3-5 ٪ -- لن تكونوا المخاطرة المشتري اعطاء حيز 'الباردة القدمين' أو الذين يختارون التخلي عن ايداع وبدء اجراءات على بيت آخر. ومما يؤسف له ان بعض الناس لا يجدون مشكلة مع اسناد المطالبات على اكثر من واحد الممتلكات بينما تبحث عن افضل واحد. ايداع isn'ta الشرط القانوني حتى اي مبلغ ستفعل.

If the purchaser cannot give you the full deposit at the time of signing, you can agree to accept several hundred dollars and include a clause which states that the deposit will be increased to a specified amount within 24 hours (or whatever you have decided).  This will allow for the purchaser to make financing arrangements before placing the full deposit.  If you feel the reason is sound, take the offer.  You may not get a better one. واذا كان المشتري لا يمكن ان اعطيك كامل ايداع في وقت التوقيع ، يمكنك ان يوافق على قبول عدة مئات من الدولارات وتشمل الشرط الذي ينص على ان تودع وستتم زيادتها الى مبلغ محدد في غضون 24 ساعة (او مهما قررتم). وهذا سيتيح للمشتري لجعل قبل ان يضع ترتيبات التمويل الكامل الايداع. إذا كنت تظن ان السبب هو الصوت ، وتتخذ العرض. لا يمكنك الحصول على معلومات افضل واحد.

Obviously the buyer does not want their money tied up in case the financing doesn’t come through.  If it doesn’t work out they will need the money to place an offer on another property but you shouldn’t give them too much time or they may back out for any reason. ومن الواضح ان المشتري لا يريد اموالهم وظفت في قضية تمويل لا يأتي عن طريق واذا لم ينجح سيحتاجون المال الى مكان العرض على ممتلكات اخرى ولكن يجب عليك عدم اعطائهم وقتا اكثر من اللازم او يجوز لهم الخروج الى الوراء لاي سبب من الاسباب.

Property's Zip Code الممتلكات 'sالرمز البريدي