For Sale By Owner Tips Dicas para venda pelo proprietário
Sell Your House Without a Real Estate Agent Vender a sua casa sem um agente imobiliário

How To Show Your House and Close the Deal Como a mostrar a sua casa e fechar o negócio

You’ve done your research.  You’ve priced your home, cleaned and freshened it up.  Your sign is hung out and you’ve worked hard on creating an intriguing ad.  You told everyone you know that you’re selling your home.  Now you wait for the phone to ring. Que tiver feito a sua investigação. Você priced sua casa, lavados e freshened it up. Seu sinal é pendurada para fora e você trabalhou arduamente na criação de um anúncio intrigante. Disse todos sabem que você está vendendo sua casa. Agora é esperar o telefone para tocar.

How do you handle calls from buyers?  What do you ask?  How do you get them to come visit? Como vocês gerenciam chamadas de compradores? Que você perguntar? Como você conseguir que eles vêm visitar?

First of all, make sure you get the call.  If you only have one line then sign up for the call waiting feature from your telephone company.  Instruct everyone in the household to take calls that come through and pass on to you any calls for inquiries on the house. Em primeiro lugar, certificar-se de obter a chamada. Se você tem apenas uma linha, então inscrever-se para a chamada em espera característica de sua companhia telefónica. Instruir todos no lar de ter que vir através de convites e passar para você todos os convites para averiguações Sobre a casa.

Second, try to take the call in a quiet area with all your information in front of you.  Have your feature list handy to answer any of their questions and have a list of your own.  Have a calendar to book appointments. Em segundo lugar, tentar tomar a chamada numa zona calma com todas as suas informações na frente de você. Dê-nos a sua característica lista útil para responder a todas as suas perguntas e de ter uma lista dos seus próprios. Ten um calendário para livro nomeações.

Ask them for their name and phone number, in case you need to contact them.  Set up a time for them to come over, and try to motivate them to come as soon as possible.  If your home has been viewed before, mention to them that there is interest so they should try to come as soon as convenient.  Also mention if you are having an open house since the added traffic will make your home more desirable. Peça-lhes para o seu nome e número de telefone, no caso de você precisar entrar em contato com eles. Define-se um tempo para se chegar ao fim, e tentar motivá-los a chegar o mais depressa possível. Se sua casa foi visitado antes de falar com elas Que não há interesse para que eles deveriam tentar chegar logo que possível. Também mencionam se você está tendo uma casa aberta desde o acrescentado tráfego irá tornar a sua casa mais desejável.

Tips on Booking Appointments Dicas sobre reserva nomeações

Try to book appointments on the same day and in 15 to 20 minute intervals.  One potential buyer will be walking in the door just as another is leaving.  The increased activity will create a feeling of urgency in your prospects.  Do they really want to loose the home to the nice couple that came out ahead of them?  Or to the family that is heading in while they’re still looking around?  You have to work the angles if you want to compete with the realtor selling down the street. Tente livro nomeações no mesmo dia e em intervalos de 15 a 20 minutos. Um potencial comprador será a pé na porta que o outro é apenas deixar. O aumento da actividade irá criar um sentimento de urgência em suas perspectivas. Será que eles realmente querem soltas Da casa para a nice jovem que saiu à frente deles? Ou para a família que está em posição enquanto ainda estão olhando em volta? Você tem que trabalhar os ângulos se quiser concorrer com o realtor venda da rua.

You don’t want to waste your time or your caller’s.  You might be able to push for some extra information if the caller permits.  Keep your voice friendly (smiling while talking on the phone will help – just consider it mind over matter).  And try not to be too put off by the caller’s phone manner, they may be nervous or hate talking on the phone. Você não querem desperdiçar seu tempo ou da sua chamada. Você pode ser capaz de empurrar para algumas informações adicionais se o chamador licenças. Mantenha sua voz amigável (sorrindo enquanto falam ao telefone vai ajudar - basta considerar que mente sobre assunto ). E tentar não ser demasiado adiadas pelo telefone do chamador forma, elas podem ser nervoso ou odeio falar ao telefone.

Ask them questions about what kind of home they are looking for and try to get a feel for the price range.  If you know they wouldn’t be interested or can’t afford it (perhaps they are downsizing and you’re selling a three bedroom home) you shouldn’t bother booking an appointment. Pergunte-lhes perguntas sobre que tipo de casa que estão procurando e tentar ter uma ideia para a faixa de preço. Se você sabe que ele não seria interessados ou não podem arcar ele (talvez eles estão redução de efectivos e você está vendendo a três Quarto casa), que você não deve se preocupar reservar uma nomeação.

You might ask if they are currently selling a home or renting.  When do they need to move in and have they already been approved for a mortgage?  If they haven’t been pre-qualified you might ask questions about where they work, how long they’ve been looking for a place, etc.  Be very tactful and conversational.  You don’t want to interrogate them. Você pode perguntar se eles estão atualmente vendendo ou alugando uma casa. Quando é que eles precisam de circular e em que já tenham sido aprovados por um imóvel? Se eles não foram pré-qualificadas que você pode fazer perguntas sobre o local onde trabalham, quanto tempo Elas foram à procura de um lugar, etc Seja muito tacto e conversacional. Você não quero interrogá-los.

If you get this information you will have an idea if they are really ready to buy your property if they’re interested.  It will also tell you how much help they may still need if they like the place but are unsure how to proceed. Se você obter esta informação, você terá uma idéia se eles estão realmente dispostos a comprar o seu imóvel, se estiver interessado. Permitirá igualmente dizer-lhe o quanto eles podem ajudar ainda precisam se como o lugar, mas se estiver em dúvida sobre como proceder.

In some cases you will find that these few comments may weed out some who are not reasonably able to work with you.  This will avoid the exasperation and disappointment of showing your home too many times to unlikely buyers.  However, in most cases you will want to encourage a viewing so keep their answers for referral later. Em alguns casos você vai achar que estas poucas observações podem eliminar alguns que não são razoavelmente capazes de trabalhar com você. Isso irá evitar a exasperation ea decepção de mostrar a sua casa demasiadas vezes a improvável compradores. Contudo, na maioria dos casos você vai querer Para incentivar uma visão tão manter as suas respostas para posterior encaminhamento.

Having an Open House Ter uma casa aberta

The most common day to choose for an open house is Sunday.  Sunday is relaxed, the errands are done and people can see the home during the day.  It is an excellent time to find people in a buying mood. O mais comum de um dia para escolher casa aberta é domingo. Domingo é descontraído, o recados são feitas e as pessoas possam ver a casa durante o dia. Trata-se de um excelente tempo para encontrar as pessoas em uma compra humor.

Put an announcement in the paper earlier in the week, as well as Saturday and Sunday.  Your ad might read as follows: Coloque um anúncio no jornal no início da semana, assim como sábado e domingo. Seu anúncio pode ler-se como segue:

OPEN HOUSE SUNDAY 2-4 Casa aberta domingo 2-4
13 - 1233 Roberts Lane, Anytown 13 - 1233 Roberts Lane, Anytown
2 Bedroom, 2 bath Condo – Great Views! 2 quartos, 2 bath Condo - Great Vistas! $133,000 $ 133.000
Visit or call Dean xxx-xxxx Visite ou ligue Dean xxx-xxxx

Be sure to give an indication of what size or type of home they are viewing as well as price and area.  These are typically the criteria that most prospects make their judgments by.  Leave out any other details since you’d rather they just come and see for themselves. Certifique-se de dar uma indicação do que o tamanho e tipo de casa que estão vendo, bem como o preço ea área. Estes são, tipicamente, os critérios que a maioria das perspectivas fazer suas decisões por. Deixe a quaisquer outros pormenores desde que você preferiria que eles só entram e Veja por si.

You should list a phone number in case an interested prospect can’t make it to the open house. Você deve listar um número de telefone no caso, uma perspectiva interessado não pode torná-la à casa aberta.

If you miss the deadline, put out an open house sign in your yard anyway.  You should be able to find one at your home and garden center or a sign shop.  You may be able to pick up traffic from browsers as they drive around the areas they’re looking for a home. Se perder o prazo, ponha a uma casa aberta assinar em seu quintal anyway. Você deve ser capaz de encontrar um na sua casa e jardim centro ou um sinal loja. Você poderá pegar tráfego de navegadores como eles unidade em torno do Áreas que estão procurando um lar.

Now that your advertising is done, get everything ready for scrutiny.  Most of the tasks of repair and maintenance have already been done in preparation for putting your home on the market.  Some people, however, forget the last minute upkeep that will strongly influence a buyer’s perspective. Agora que a sua publicidade é feita, começa tudo pronto para o escrutínio. A maior parte das tarefas de reparação e manutenção já foi feito no âmbito da preparação para a sua colocação no mercado doméstico. Algumas pessoas, no entanto, esquecer o último minuto manutenção que irão influenciar fortemente uma Perspectivas do comprador.

Final Preparation Preparação final

Put away the dishes, make the beds, vacuum the rugs, clean the bathrooms and maybe even add some flowers and put on the coffee.  Your house is now the statement of perfection. Arrumar a louça, fazer as camas, o vácuo tapetes, limpar os banheiros e talvez ainda acrescentar algumas flores e colocou sobre o café. Sua casa é agora a declaração da perfeição.

Will this help?  Well, little touches and flourishes are nice, but a clean home is a necessity.  You might consider when prospects come through they are not necessarily coming to admire your décor (although we’ll come to that later), but they will certainly notice if your home looks as though they interrupted the family in the middle of supper. Irá esta ajuda? Bem, pequenos toques e floresce são bons, mas uma casa limpa é uma necessidade. Você pode considerar quando perspectivas vêm através eles não são necessariamente vir para admirar a sua decoração (embora nós vamos chegar a isso mais tarde), mas eles Certamente se irá notar a sua casa como se interrompe a família no meio da ceia.

People will be looking for lights in each room, especially if it’s in the evening. As pessoas vão estar à procura de luzes em cada sala, especialmente se ele está no início da noite. Improve the look of the room and avoid having your prospects fumble for switches by using table lamps or track lighting.  This will portray your rooms better than a bright, overhead light will. Melhorar a aparência da sala e evitar que os seus clientes potenciais fumble para interruptores, utilizando lâmpadas tabela ou faixa iluminação. Isso retratam suas salas melhor do que um brilhante, retroprojetores luz vai.

You might also try adding some mirrors to increase the brightness of a room (always a sought after feature).  Also clear the fridge of excessive magnets, pictures and notes. Você também pode tentar adicionar alguns espelhos para aumentar o brilho de um quarto (sempre procurou após recurso). Também limpar o excesso ímãs de geladeira, fotos e notas.

Consider having children and pets staying away with family or friends while prospects are viewing your home.  The extra chaos and excitement might be too much for visitors, and if they don’t like pets it’s just best not to throw it in their faces that yours is a pet household. Considere que as crianças e os animais ficam fora com a família ou amigos, enquanto perspectivas estão visualizando sua casa. Extra O caos ea excitação pode ser demais para visitantes, e se eles não gostam de animais é apenas o melhor para não deitar-la em seus rostos Que é o seu animal de estimação doméstico.

Financial Assistance Financial Assistance

If you know someone who works in finance or mortgages, you might want to ask them to come by for the open house.  This way, if you do have an interested prospect you can have them talk to your financial wizard to determine if they might be qualified for a mortgage or even to start the process right there. Se você conhece alguém que trabalha em finanças ou hipoteca, você pode querer perguntar-los a entrar para a casa aberta por. Dessa forma, se você não tiver uma perspectiva interessada pode tê-los fale com o seu assistente financeira para determinar se eles poderiam ser Qualificada para uma hipoteca ou até mesmo para iniciar o processo razão.

Some buyers are not already pre-qualified.  Having someone to work out the figures for them can be a big bonus, not only in establishing the possibility of working with them, but keeping a qualified prospect in the running.  They may not know what they can afford and consider this just a preliminary viewing before taking steps to get pre-qualified for a mortgage. Alguns compradores não estão já pré-qualificados. Ter alguém para trabalhar fora os números para eles pode ser um grande prémio, não só no que estabelece a possibilidade de trabalhar com eles, mas mantendo uma perspectiva qualificada no correr. Eles não podem saber o que eles Pode pagar e considerar esta apenas uma visão preliminar antes de tomar medidas para obter pré-qualificados para uma hipoteca.

If you don’t have a financial friend, try to ask hesitant prospects questions about their income, debt and down payment.  If both are working full time, have low debts and a good down payment, encourage them to get pre-qualified or make an offer subject to financing before your home is off the market. Se você não tiver um amigo financeiros, tente pedir hesitante perspectivas perguntas sobre os seus rendimentos, pagamento da dívida e para baixo. Se ambos estão a trabalhar a tempo inteiro, têm baixa dívidas e estabelece um bom pagamento, incentivá-los a obter pré-qualificados ou fazer Uma oferta sujeita a financiamento antes da sua casa está fora do mercado.

Have your forms ready and filled out (this will be explained in the legal issues chapter).  Also have receipts for down payments on hand. Têm suas formas prontas e preenchido (este será explicado no capítulo questões jurídicas). Também têm receitas para baixo pagamentos à mão.

What Not To Do O que não fazer

Before you get too excited about the parade of enthusiastic buyers, be prepared for professional browsers.  These people might be very complimentary, but are not likely buyers.  Perhaps they are not really ready to commit or are just curious.  Never mind.  They will still give you traffic and traffic will encourage the real prospects to make an offer. Antes de chegar muito animado sobre o desfile de entusiastas compradores, estar preparados para profissionais navegadores. Essas pessoas podem ser muito completo, mas não são prováveis compradores. Talvez eles não estão realmente prontos para cometer ou são apenas curiosos. Nunca mente. Eles ainda Dar-lhe o tráfego eo tráfego irá incentivar as verdadeiras perspectivas para fazer uma oferta.

If you feel there are less-than-desirable features in your home, do not take extreme measures of hiding them. Se você sentir que há não muito desejáveis características em sua casa, não tome medidas extremas de se esconder deles. Small yard?  Unfinished basement?  Older wallpaper?  You don’t know what your prospects see as bonuses. Pequenas estaleiro? Inacabada cave? Antigas wallpaper? Você não sabe o que os seus clientes potenciais ver como bónus.

Perhaps they don’t like yard work.  Or maybe they only want the basement for storage, or have their own plans to build a workshop or suite.  Older décor may appeal to buyers who are anxious to put their own stamp on the place and would feel guilty paying for new paint and paper when the existing décor is brand new. Talvez eles não gostam estaleiro trabalho. Ou talvez eles só querem o cave para armazenamento, ou que tenham seus próprios planos para a construção de uma oficina ou suite. Antigas decoração pode recorrer para os compradores que estão ansiosos para colocar seu próprio selo sobre o local e teria Sinta culpado pagando para nova tinta e papel, quando o actual decoração é novo.

Don’t feel you must escort your prospects out the door.  Many people prefer some privacy while viewing the home they are considering buying.  They may wish to go back and look more closely at certain areas.  If they come as a couple or a group, there may be some discussion needed without your presence. Não se sinta você deve escoltar os seus clientes potenciais para fora da porta. Muitas pessoas preferem alguma privacidade enquanto visualiza a casa que eles estão considerando comprar. Eles podem querer ir para trás e olhar mais de perto em determinadas áreas. Se vierem como um jovem ou um grupo , Pode haver alguma discussão necessária sem a sua presença.

Invite them to continue to look around at their own pace.  Be certain that you’ve given them a feature sheet with your phone number and the details of the property and home.  If they are leaving without making a deposit, invite them to return if they’d like another look. Convidá-los a continuar a olhar em volta em seu próprio ritmo. Esteja certo de que você atribuiu-lhes uma característica folha com o seu número de telefone e os detalhes da propriedade e casa. Se forem sair sem fazer um depósito, convidá-los a voltar se Eles gostariam que um outro olhar.

How to Talk to Prospects How to Talk para Prospects

Being friendly and likeable is crucial in creating a good relationship with prospective buyers.  Try to find points of interest that would appeal to the buyer by asking questions. Ser simpático e agradável é crucial para criar um bom relacionamento com potenciais compradores. Tente encontrar pontos de interesse que iria apelar para o comprador, fazendo perguntas.

Ask where they work, how many children they have, do they currently live in the area?  These causal comments can give you an idea of what to feature.  Will they be close to work, schools, parks or transit?  Is there plenty of room for the size of the family?  Can you tell them something about the wonderful neighbors? Pergunte onde trabalham, quantos filhos têm, é que eles vivem actualmente na área? Causal Estas observações podem dar uma idéia do que ao recurso. Estarão perto de trabalho, escolas, parques ou de trânsito? Existe muito espaço Para o tamanho da família? Pode dizer-lhes alguma coisa sobre a maravilhosa vizinhos?

You know your home better than any realtor ever could.  Try to find the most positive aspects that each prospect may find appealing.  If they don’t agree, at least the sale won’t be lost for lack of trying. Você sabe melhor do que qualquer sua casa realtor nunca poderia. Tente encontrar as mais aspectos positivos que cada perspectiva pode achar atraentes. Se não concordar, pelo menos a venda não será perdida por falta de tentativa.

If you find a prospect who seems ready to make an offer, or shows sincere interest, don’t be shy. Se você encontrar uma perspectiva que parece disposta a fazer uma oferta, ou mostra interesse sincero, não se furta.

Ask for an offer.  You may feel that an offer will be made when the buyer is ready, but making a large purchase, such as a home, requires a certain amount of courage.  Your buyers may be very tempted but need you to ask the question outright to move them to a decision. Pedir uma oferta. Você pode sentir que uma oferta será feita quando o comprador está pronto, mas fazendo uma grande aquisição, tais como uma casa, exige uma certa dose de coragem. Seus compradores podem ser muito tentados, mas você precisa perguntar ao senhor Pergunta definitiva para movê-los para uma decisão.

You don’t want a nervous buyer who may have never bought a home before to walk out the door and buy the home down the block just because an experienced realtor asked the question.  They will. Você não quer uma nervoso comprador que pode ter nunca comprou uma casa antes de andar fora da porta e comprar a casa para baixo do bloco só porque um experiente realtor da pergunta. Vão.

Don’t be nervous.  If they want to make the offer they will likely feel relieved that you asked. Não fique nervoso. Se eles querem fazer a oferta irão provavelmente sentir aliviado que você pediu.

Approach them after they’ve had time to roam the home and discuss it among themselves.  Ask them in a friendly tone “Would you like to make an offer?  Perhaps we could sit down and discuss it right now”. Abordagem-los depois que eles tivessem tempo de itinerância a casa e discuti-la entre si. Pergunte-las em um tom cordial "Você gostaria de fazer uma oferta? Talvez pudéssemos sentar e discutir isso agora".

Negotiating Negociação

Don’t be surprised to be given very low offers to start.  The buyers want a deal just as much as you want a profit. Não se surpreenda a dar muito baixo oferece para começar. Os compradores querem um acordo tanto quanto você quer um lucro.

Take every offer into consideration.  Drop your price in increments depending on how low the original offer was.  If the original price was $150,000 and the offer is $135,000 you might want to offer $149,000.  If the offer is getting close, try to split the difference.  If you get an offer at $146,000 why not suggest a split at $148,000? Tomar em consideração todas as oferta. Drop seu preço em incrementos dependendo de como a baixa oferta original era. Se o preço inicial foi de US $ 150000 e 135000 a oferta é de US $ você pode querer oferecer US $ 149000. Se a oferta está ficando perto, tentar dividir a diferença . Se você receber uma oferta de US $ 146000 por que não propor uma divisão de US $ 148000?

When you’ve met your threshold or you are firm on the original price you should still have some bargaining chips on your side.  Perhaps they would like to have the fridge and stove or the lawn mower included.  If you are moving into a condo with appliances, you might find this a better deal than selling them privately. Quando você conheceu seu limiar ou você está firme sobre o preço original você deve ainda ter algumas fichas negociação do seu lado. Talvez eles gostariam de ter a geladeira e fogão ou o gramado mower incluído. Se você estiver em movimento em um condo com Appliances, você pode encontrar este um acordo melhor do que vende-las privativamente.

The trick is to NOT list these items on your feature sheet or mention them as part of the package.  You may have several items you’d be happy to leave behind including drapes, a freezer or other items.  You might also be surprised what the buyer suggests.  If you can part with it and it seals the deal than go for it! O truque consiste em NÃO lista desses itens em seu recurso folha ou mencioná-los como parte do pacote. Você pode ter vários itens que deseja ser feliz deixar para trás incluindo drapes, um congelador ou outros itens. Você também pode ser o que o surpreendeu Sugere comprador. Caso você pode participar com ele e ele selos a tratar do que ir para ela!

Getting the Offer on Paper Obtendo a Oferta no Livro

There’s no such thing as a handshake deal in real estate.  Make sure you have something in writing before they leave the house. Não é essa coisa como um handshake lidar no setor imobiliário. Certifique-se de que você tem algo por escrito, antes de abandonarem a casa.

You have all the necessary documents ready thanks to your preparation with the lawyer.  You’ve discussed the price and negotiated what stays.  Now you can ask what down payment they have ready or when they think it will be ready. Você tem todos os documentos necessários pronto graças a sua preparação com o advogado. Você discutidos os preços e negociar o que permanece. Agora, você pode perguntar que prevê pagamento de terem pronto ou quando se pensa que ela vai estar pronto.

Walk them through the contract, explaining to them as your lawyer did for you.  Fill in any subjects (you will review this information under the chapter on legal information) and discuss the deposit. Walk-los por meio do contrato, explicando-lhes que o seu advogado não para você. Preencha quaisquer assuntos (você irá rever esta informação no âmbito do capítulo relativo à informação jurídica) e discutir o depósito.

Never take cash for a deposit.  Have the buyer make the check out to your lawyer which will be deposited into an escrow account.  This will assure them that you will not have access to their money until the contract is settled.  If the contract falls through, the lawyer will refund the money or give back the original check. Nunca ter dinheiro para um depósito. Ter o comprador fazer o check-out para o seu advogado, que será depositado em uma conta escrow. Isso vai garantir-lhes que você não tenha acesso ao seu dinheiro até que o contrato é liquidado. Caso o contrato seja abrangido por , O advogado irá reembolsar o dinheiro ou devolver o cheque original.

The deposit is to ensure the purchaser’s intention to go through with the contract.  Taking a deposit is not required legally, but if it’s in the contract the buyer must provide it.  You will have a lawyer to assist you if anyone backs out, but obviously that is not your first choice. O depósito é o de assegurar ao adquirente da intenção de percorrer com o contrato. Tomando um depósito não é exigida legalmente, mas se está no contrato, o comprador deve fornecê-la. Você vai ter um advogado para ajudá-lo se alguém costas Out, mas é óbvio que não é a sua primeira escolha.

How Much Should the Deposit Be? Quanto ao depósito deve ser?

By asking for a substantial deposit – anywhere from 3-5% – you will not be running the risk of the buyer giving into ‘cold feet’ or opting to forgo the deposit and start proceedings on another home.  Unfortunately some people don’t find a problem with staking claims on more than one property while searching for the best one.  The deposit isn’ta legal requirement so any amount will do. Ao pedir um depósito substancial - em qualquer lugar a partir de 3-5% - você não estará correndo o risco de o comprador dar em 'pé frio' ou optar por renunciar ao depósito e iniciar processos em outra casa. Infelizmente algumas pessoas não conseguem encontrar Um problema com staking reivindicações em mais de uma propriedade, enquanto buscando o melhor. O depósito não é uma exigência legal de forma alguma quantia vai fazer.

If the purchaser cannot give you the full deposit at the time of signing, you can agree to accept several hundred dollars and include a clause which states that the deposit will be increased to a specified amount within 24 hours (or whatever you have decided).  This will allow for the purchaser to make financing arrangements before placing the full deposit.  If you feel the reason is sound, take the offer.  You may not get a better one. Se o comprador não pode dar-lhe o pleno depósito no momento da assinatura, você pode concordar em aceitar várias centenas de dólares e incluir uma cláusula que afirma que o depósito será aumentada para um montante especificado no prazo de 24 horas (ou seja o que for que tenha decidido). Esta medida permitirá a aquisição de fazer financiamento, antes de fazer o depósito cheio. Se você sentir a razão é som, tomar a oferecer. Você pode não obter uma melhor.

Obviously the buyer does not want their money tied up in case the financing doesn’t come through.  If it doesn’t work out they will need the money to place an offer on another property but you shouldn’t give them too much time or they may back out for any reason. É óbvio que o comprador não quer que seu dinheiro atrelado a caso, o financiamento não passarem. Se ele não funcionar fora ele terá o dinheiro para colocar uma oferta em outra propriedade, mas você não deve dar-lhes muito tempo ou Eles podem voltar para fora, por qualquer razão.

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