Per la vendita da Owner Tips
Vendere la vostra Camera senza un agente di bene immobile


Dovreste vendere la vostra sede voi stessi?
Valutazione della vostra sede
Preparandosi per il mercato
Come fare pubblicità alla vostra sede
Come mostrare la vostra sede
Aspetti legali

Come mostrare la vostra Camera e chiudere l'affare

Avete fatto la vostra ricerca.  Avete valutato la vostra sede, avete pulito e freshened esso in su.  Il vostro segno è appeso fuori ed avete lavorato duro sulla generazione dell'annuncio intrigante.  Avete detto a tutto che sapeste che state vendendo la vostra sede.  Ora aspettate il telefono per squillare.

Come maneggiate le chiamate dai compratori?  Che cosa chiedete?  Come li convincete a venire chiamata?

In primo luogo, vi assicurate ottenere la chiamata.  Se fate soltanto una firmare linea allora in su per la caratteristica di attesa di chiamata dalla vostra azienda del telefono.  Insegnare a tutto nella famiglia per prendere le chiamate che vengono attraverso e passano sopra voi tutte le richieste per le inchieste sulla casa.

In secondo luogo, prova per prendere la chiamata in una zona calma con tutte le vostre informazioni davanti voi.  Avere vostra lista della caratteristica pratica rispondere a c'è ne delle loro domande ed avere una lista dei vostri propri.  Avere un calendario per prenotare gli appuntamenti.

Chiederli il loro nome e numero di telefono, nel caso dovete metterseli in contatto con.  Installare loro un momento per di venire sopra e provare a motivarlo per venire appena possibile.  Se la vostra sede è stata osservata prima, accennare a loro che ci è interesse in modo da dovrebbero provare a venire non appena conveniente.  Inoltre menzione se state avendo una casa aperta poiché il traffico aggiunto renderà la vostra sede più desiderabile.

Punte sugli appuntamenti di Booking

Provare a prenotare gli appuntamenti su lo stesso giorno ed in 15 - 20 intervalli minuti.  Un compratore potenziale camminerà nel portello appena poichè un altro sta andando.  L'attività aumentata genererà una sensibilità dell'urgenza nei vostri prospetti.  Realmente desiderano slacciare la sede alle coppie piacevoli che sono venuto fuori davanti loro?  O alla famiglia che capo dentro mentre ancora stanno osservando intorno?  Dovete lavorare gli angoli se desiderate competere al realtor che vende giù la via.

Non desiderate sprecare il vostro tempo o il vostro visitatore' S.  Potreste potere spingere per alcune informazione supplementari se il visitatore consente.  Mantenere la vostra voce amichevole (sorridendo mentre comunicare sul telefono aiuterà - appena per considerarlo mente sopra la materia).  E prova ugualmente da non mettere fuori dal modo del telefono del visitatore, possono essere nervosi o odiano comunicare sul telefono.

Fare loro le domande riguardo a che genere di sede stanno cercando e prova per ottenere ad un tatto per la gamma di prezzo.  Se sapete non sarebbero interessate o non possono permettersele (forse sono downsizing e state vendendo una sede a tre camere) che non dovreste preoccuparti di prenotare un appuntamento.

Potreste chiedere se attualmente stanno vendendo una sede o affittare.  Quando devono muoversi dentro e già sono state approvate per un'ipoteca?  Se pre-non sono state qualificate potreste fare le domande riguardo a dove funzionano, quanto tempo stanno cercando un posto, ecc. sono molto piene di tatto e colloquiali.  Non desiderate consultarli.

Se ottenete queste informazioni avrete un'idea se sono realmente aspettano per comprare la vostra proprietà se sono interessati.  Inoltre gli dirà quanto aiuto possono bisogno tranquillo se gradiscono il posto ma sono incerti come continuare.

In alcuni casi troverete che queste poche osservazioni possono sarchiare fuori alcuno che non possa ragionevolmente lavorare con voi.  Ciò eviterà il exasperation ed il disappunto di mostrare alla vostra sede troppe volte ai compratori improbabili.  Tuttavia, nella maggior parte dei casi desidererete consigliare ad un'osservazione in modo da mantenere le loro risposte per il rinvio successivamente.

Avere una Camera aperta

Il giorno più comune da scegliere per una casa aperta è domenica.  Domenica si distende, i errands sono fatti e la gente può vedere la sede durante il giorno.  È un tempo eccellente trovare la gente in un umore d'acquisto.

Mettere un annuncio nella carta più presto nella settimana, così come sabato e domenica.  Il vostro annuncio potrebbe leggere come segue:

 APRIRE LA CAMERA DA DOMENICA IL 2 AL 4
 13 - 1233 vicolo del Roberts, Anytown
 2 camere da letto, un Condo dei 2 bagni - viste grandi! $133.000
 Xxx-xxxx del decano di chiamata o di chiamata

Essere sicuro dare un'indicazione di che formato o tipo della sede sono osservazione così come il prezzo e zona.  Questi sono tipicamente i test di verifica che la maggior parte dei prospetti fanno i loro giudizi vicino.  Omettere tutti i altri particolari poiché piuttosto appena venite e vedete per se stesso.

Dovreste elencare un numero di telefono nel caso un prospetto interessato non può farlo alla casa aperta.

Se mancate la scadenza, messa fuori un segno aperto della casa nella vostra iarda comunque.  Dovreste potere trovare uno al vostro centro del giardino e della casa o ad un negozio del segno.  Potete potere prendere il traffico dai browsers mentre guidano intorno alle zone che stanno cercando una sede.

Ora che la vostra pubblicità è fatta, ottenere tutto aspettano per l'esame accurato.  La maggior parte delle mansioni della riparazione e della manutenzione già sono state fatte in preparazione per l'immissione della vostra sede sul mercato.  Qualche gente, tuttavia, dimentica la manutenzione dell'ultimo minuto che influenzerà fortemente la prospettiva del compratore.

Preparazione finale

Messo via i piatti, fare le basi, vacuum le coperte, pulire le stanze da bagno e forse persino aggiungere alcuni fiori e mettere sopra il caffè.  La vostra casa ora è la dichiarazione di perfezione.

questo aiuto?  Bene, piccolo tocca e fiorisce è piacevole, ma una sede pulita è una necessità.  Potreste considerare quando i prospetti vengono attraverso necessariamente non stanno venendo ammirare il vostro décor (anche se verremo più successivamente a quello), ma certamente noteranno se la vostra sede osserva come se interrompessero la famiglia nel mezzo del supper.

La gente cercherà le luci in ogni stanza, particolarmente se ha luogo nella sera. Migliorare lo sguardo della stanza ed evitare di avere vostra incapacità di prospetti per gli interruttori usando l'illuminazione delle lampade o della pista della tabella.  Ciò ritrarrà più meglio le vostre stanze di una luce luminosa e ambientale.

Potreste anche provare ad aggiungere alcuni specchi per aumentare la luminosità di una stanza (sempre cercato dopo la caratteristica).  Inoltre chiaro il frigorifero dei magneti, delle immagini e delle note eccessivi.

Considerare avere i bambini ed animali domestici che rimangono via con la famiglia o gli amici mentre i prospetti stanno osservando la vostra sede.  Il caos e l'eccitamento supplementari potrebbero essere troppo per gli ospiti e se non gradiscono gli animali domestici che sia solo meglio non gettarlo nelle loro facce che la vostra è una famiglia dell'animale domestico.

Concorso finanziario

Se conoscete qualcuno che lavori nella finanza o nelle ipoteche, potreste desiderare chiedere loro di ottenere per la casa aperta.  Questo senso, se avete un prospetto interessato voi può farlo comunicare con vostro wizard finanziario per determinare se potessero essere qualificate per un'ipoteca o persino iniziare la destra trattata là.

Alcuni compratori già pre-non sono qualificati.  Avere qualcuno per risolvere loro le figure per può essere un'indennità grande, non solo nella stabilizzazione della possibilità di funzionamento con loro, ma di mantenere un prospetto qualificato nel funzionamento.  Non possono conoscere che cosa possono permettersi e considerare questo giusto un'osservazione preliminare prima della presa delle misure per ottenere pre-qualificati per un'ipoteca.

Se non avete un amico, una prova per fare le domande titubanti di prospetti riguardo al loro reddito, un debito e un acconto finanziari.  Se entrambi stanno funzionando a tempo pieno, avere i debiti bassi e un buon acconto, consigliare loro ottenere pre-qualificati o fare un'offerta conforme al finanziamento prima che la vostra sede sia fuori del mercato.

Fare le vostre aspettare forme e compilato (questo sarà spiegato nel capitolo degli aspetti legali).  Inoltre avere ricevute per giù i pagamenti a disposizione.

Che cosa da non fare

Prima che otteniate ugualmente eccitati circa la parata dei compratori entusiastici, essere preparato per i browsers professionali.  Questa gente potrebbe essere molto lusinghiera, ma non è compratori probabili.  Forse non deve realmente aspettare per commettere o è solo curiose.  Non occupar di mai.  give che tranquillo trafficate ed il traffico consiglierà ai prospetti reali fare un'offerta.

Se ritenete ci sono caratteristiche di meno-che-desiderabili nella vostra sede, non prendono le misure estreme di nasconderle. Piccola iarda?  Scantinato non finito?  Più vecchia carta da parati?  Non conoscete che cosa i vostri prospetti vedono come indennità.

Forse non gradiscono il lavoro dell'iarda.  O forse desiderano soltanto lo scantinato per immagazzinaggio, o hanno loro propri programmi per costruire un'officina o un suite.  Il più vecchio décor può fare appello ai compratori che sono ansiosi mettere il loro proprio bollo sul posto e riterrebbe il pagamento colpevole la vernice e la carta nuove quando il décor attuale è brandnew.

Non ritenere che dovete escort i vostri prospetti fuori il portello.  Molta gente preferisce una certa segretezza mentre osserva la sede che stanno studiando la possibilità di comprare.  Può desiderare andare indietro ed osservare più molto attentamente determinate zone.  Se viene come una coppia o gruppo, ci può essere una certa discussione stata necessaria senza vostra presenza.

Invitarlo a continuare ad osservare intorno il loro proprio passo.  Essere sicuro che avete dato loro un foglio della caratteristica con il vostro numero di telefono ed i particolari della proprietà e della sede.  Se stanno andando senza fare un deposito, invitarle a rinviare se gradissero un altro sguardo.

Come comunicare con prospetti

Essere amichevole e likeable è cruciale nella generazione del rapporto buon con i futuri compratori.  Provare a trovare i punti di interesse che farebbero appello al compratore facendo le domande.

Chiedere dove funzionano, quanti bambini che hanno, attualmente vivere nella zona?  Queste osservazioni causali possono dargli un'idea di che cosa alla caratteristica.  Saranno vicino a lavoro, alle scuole, ai parchi o al transito?  È ci abbondanza di stanza per il formato della famiglia?  Potete dire loro qualcosa circa i vicini meravigliosi?

Conoscete il vostro migliore domestico di tutto il realtor potrebbe mai.  Provare a trovare le funzioni più positive che ogni prospetto può trovare fare appello.  Se non accosentono, almeno la vendita non sarà persa per mancanza di provare.

Se trovate un prospetto che sembra aspettate per fare un'offerta, o l'interesse sincero di esposizioni, non essere timido.

Chiedere un'offerta.  Potete ritenere che un'offerta sarà fatta quando il compratore è aspetta, ma fare un grande acquisto, quale una sede, richiede una determinata quantità di coraggio.  I vostri compratori possono molto essere tentati ma averli bisogno di chiedere alla domanda completamente per spostarli verso una decisione.

Non desiderate un compratore nervoso a che possa non comprare mai una sede prima camminino fuori il portello e comprino la sede giù il blocco solo perché che un realtor con esperienza ha fatto la domanda.  .

Non essere nervoso.  Se desiderano fare l'offerta probabilmente riterranno alleviati che avete chiesto.

Avvicinar dopo che abbiano avuti tempo di vagare la sede e di discuterle loro.  Chiederli in un tono amichevole “voi gradiscono fare un'offerta?  Forse potremmo sederli giù e discutere ora„.

Negoziazione

Non essere sorpreso essere dato le offerte molto basse all'inizio.  I compratori desiderano un affare altrettanto molto come desiderate un profitto.

Prendere ogni offerta in considerazione.  Cadere il vostro prezzo negli incrementi secondo come il livello basso l'offerta originale era.  Se il prezzo originale fosse $150.000 e l'offerta è $135.000 che potreste desiderare per offrire $149.000.  Se l'offerta sta ottenendo vicina, prova per spaccare la differenza.  Se ottenete un'offerta a $146.000 perchè non suggerire una spaccatura a $148.000?

Quando avete venuto a contatto della vostra soglia o siete costanti sul prezzo che originale dovreste tranquillo avere alcuni circuiti integrati di contrattazione dal vostro lato.  Forse vorrebbero avere il frigorifero e la stufa o la falciatrice da giardino inclusa.  Se state entrando in un condo con gli apparecchi, potreste trovare questo un affare migliore che vendendoli privatamente.

Il trucco è di non elencare questi articoli sul vostro foglio della caratteristica o di non accennarli come componente del pacchetto.  Potete avere parecchi articoli che sareste felici di lasciare includere coprite, un congelatore o altri articoli.  Potreste anche essere sorprendi che cosa il compratore suggerisce.  Se potete parte con esso e sigilla l'affare che andare per esso!

Ottenere l'offerta su carta

Ci è nessun qualcosa come un affare della stretta di mano nel bene immobile.  Vi assicurate avere qualcosa per iscritto prima che lascino la casa.

Fate tutti i aspettare documenti necessari grazie alla vostra preparazione con l'avvocato.  Avete discusso il prezzo ed avete negoziato che cosa rimane.  Ora potete chiedere che aspettare acconto fanno o quando pensano che sia aspettano.

Camminano loro attraverso il contratto, spiegante a loro come il vostro avvocato ha fatto per voi.  Riempire tutti gli oggetti (rivedrete queste informazioni sotto il capitolo sulle informazioni legali) e discutere il deposito.

Non prendere mai i contanti per un deposito.  Fare fare al compratore il controllo fuori al vostro avvocato che sarà depositato in un cliente di impegno.  Ciò li assicurerà che non avrete accesso ai loro soldi fino a depositare il contratto.  Se il contratto fallisce, l'avvocato rimborserà i soldi o darà indietro il controllo originale.

Il deposito è di accertare l'intenzione dell'acquirente di andare attraverso con il contratto.  La presa del deposito non è richiesta legalmente, ma se è nel contratto il compratore deve fornirlo.  Avrete un avvocato per aiutarlo se chiunque si ritira, ma quella non è ovviamente la vostra prima scelta.

Quanto dovrebbe il deposito essere?

Chiedendo un deposito notevole - dovunque da 3-5% - non correrete il rischio del compratore che dà nei piedi freddi del `' o che sceglie rinunciare al deposito ed iniziare gli atti su un'altra sede.  Purtroppo qualche gente non trova un problema con i reclami di picchettamento su più di una proprietà mentre cerca quello migliore.  Il deposito non è un'esigenza giuridica in modo da qualsiasi importo basterà.

Se l'acquirente non può dargli il deposito completo ai tempi della sign, potete accosentiree per accettare diverse centinaia dollari e per includere una clausola che dichiara che il deposito sarà aumentato ad una quantità specificata entro 24 ore (o qualunque avete deciso).  Ciò terrà conto affinchè l'acquirente prenda accordi di finanziamento prima della disposizione del deposito completo.  Se ritenete il motivo è suono, prende l'offerta.  Non potete ottenere migliore.

Il compratore non desidera ovviamente i loro soldi legati su nel caso il finanziamento non viene attraverso.  Se non li risolve avrà bisogno dei soldi di disporre un'offerta su un'altra proprietà ma non dovreste dare loro troppo tempo o possono ritirarsi per tutto il motivo.

www.forsalebyowner.com

 


  Codice di postale della proprietà

 

Diniego - FreeInfoSites.com