Should you sell your home yourself? Si vous vendez votre maison, vous?
Evaluating your home L'évaluation de votre maison
Preparing for the market Préparation pour le marché
How to advertise your home Comment publier votre maison
How to show your home Comment montrer votre maison
Legal Issues Legal Issues
| How To Show Your House and Close the Deal Comment montrer votre maison et de fermer la transaction You’ve done your research. You’ve priced your home, cleaned and freshened it up. Your sign is hung out and you’ve worked hard on creating an intriguing ad. You told everyone you know that you’re selling your home. Now you wait for the phone to ring. Vous avez fait vos recherches. You've prix de votre maison, nettoyé et il fraîchit. Ton signe est suspendu et vous avez travaillé dur sur la création d'un intrigant annonce. Vous avez dit à tout le monde vous savez que vous vendez votre maison. Maintenant, vous attendez que le téléphone sonne.
How do you handle calls from buyers? What do you ask? How do you get them to come visit? Comment gérez-vous les appels de la part des acheteurs? Que demandez-vous? Comment jugez-vous les amener à venir visiter?
First of all, make sure you get the call. If you only have one line then sign up for the call waiting feature from your telephone company. Instruct everyone in the household to take calls that come through and pass on to you any calls for inquiries on the house. Tout d'abord, assurez-vous que vous recevez l'appel. Si vous n'avez qu'une seule ligne alors inscrivez-vous pour la fonction d'appel en attente auprès de votre compagnie de téléphone. Chargent chacun dans le ménage pour répondre aux appels qui viennent à travers et transmettre à vous tous les appels de demandes de renseignements À la maison.
Second, try to take the call in a quiet area with all your information in front of you. Have your feature list handy to answer any of their questions and have a list of your own. Have a calendar to book appointments. Deuxièmement, essayez de prendre la parole dans un quartier calme avec toutes vos informations en face de vous. Ayez votre fonction de la liste à portée de main pour répondre à toutes leurs questions et avoir la liste de vos propres. Avoir un calendrier de rendez-vous.
Ask them for their name and phone number, in case you need to contact them. Set up a time for them to come over, and try to motivate them to come as soon as possible. If your home has been viewed before, mention to them that there is interest so they should try to come as soon as convenient. Also mention if you are having an open house since the added traffic will make your home more desirable. Leur demander leur nom et numéro de téléphone, au cas où vous devriez les contacter. Mettre en place un temps pour eux de venir, et essayer de les motiver à venir dès que possible. Si votre maison a été vu avant, parler pour eux Qu'il existe un intérêt, ils doivent essayer de venir dès que possible. Mentionner également si vous avez une journée portes ouvertes depuis l'ajout du trafic rendra votre maison plus souhaitable.
Tips on Booking Appointments Conseils sur réservation Nominations
Try to book appointments on the same day and in 15 to 20 minute intervals. One potential buyer will be walking in the door just as another is leaving. The increased activity will create a feeling of urgency in your prospects. Do they really want to loose the home to the nice couple that came out ahead of them? Or to the family that is heading in while they’re still looking around? You have to work the angles if you want to compete with the realtor selling down the street. Essayez de prendre rendez-vous le même jour et dans 15 à 20 minutes d'intervalle. Un acheteur potentiel sera à pied dans la porte tout comme un autre sort. L'augmentation de l'activité permettra de créer un sentiment d'urgence dans vos prospects. Ont-ils vraiment envie de perdre La maison de la jolie couple qui est sorti devant eux? Ou à la famille qui se dirige en tout, ils sont encore en regardant autour? Il faut travailler les angles si vous voulez rivaliser avec l'agent immobilier de vendre dans la rue.
You don’t want to waste your time or your caller’s. You might be able to push for some extra information if the caller permits. Keep your voice friendly (smiling while talking on the phone will help – just consider it mind over matter). And try not to be too put off by the caller’s phone manner, they may be nervous or hate talking on the phone. Vous ne voulez pas perdre votre temps ou de votre interlocuteur. Vous pourriez être en mesure de faire pression pour des informations supplémentaires si l'appelant le permet. Gardez votre voix sympathique (sourire tout en parlant au téléphone aidera - il suffit de considérer l'esprit sur la matière ). Et essayez de ne pas trop être rebutés par l'appelant de téléphone voulu, ils peuvent être nerveux ou de la haine à parler au téléphone.
Ask them questions about what kind of home they are looking for and try to get a feel for the price range. If you know they wouldn’t be interested or can’t afford it (perhaps they are downsizing and you’re selling a three bedroom home) you shouldn’t bother booking an appointment. Posez-leur des questions sur le genre de maison qu'ils cherchent et tentent de se faire une idée de la fourchette de prix. Si vous savez qu'ils ne seraient pas intéressés ou ne peuvent pas se le permettre (peut-être qu'ils sont la réduction et si vous vendez une période de trois Bedroom home), vous ne devez pas la peine de réserver un rendez-vous.
You might ask if they are currently selling a home or renting. When do they need to move in and have they already been approved for a mortgage? If they haven’t been pre-qualified you might ask questions about where they work, how long they’ve been looking for a place, etc. Be very tactful and conversational. You don’t want to interrogate them. Vous pourriez vous demander si elles sont actuellement en vente ou la location d'une maison. Quand ont-ils besoin de se déplacer à l'intérieur et ils ont déjà été approuvés pour un prêt hypothécaire? S'ils n'ont pas été pré-qualifiés pourrait vous poser des questions sur l'endroit où ils travaillent, combien de temps Avoir été mis à la recherche d'un lieu, etc Soyez très tact et de la conversation. Vous n'avez pas envie de les interroger.
If you get this information you will have an idea if they are really ready to buy your property if they’re interested. It will also tell you how much help they may still need if they like the place but are unsure how to proceed. Si vous obtenez ces informations, vous aurez une idée s'ils sont vraiment prêts à acheter votre propriété s'ils sont intéressés. Il permettra également vous dire combien ils aideront peut-être encore besoin si ils aiment l'endroit mais ne savez pas comment procéder.
In some cases you will find that these few comments may weed out some who are not reasonably able to work with you. This will avoid the exasperation and disappointment of showing your home too many times to unlikely buyers. However, in most cases you will want to encourage a viewing so keep their answers for referral later. Dans certains cas, vous constaterez que ces quelques observations peuvent éliminer les gens qui ne sont pas raisonnablement en mesure de travailler avec vous. Cela permet d'éviter l'exaspération et la déception de votre maison montrant trop de temps à des acheteurs peu probable. Toutefois, dans la plupart des cas, vous voudrez À encourager une sorte affichés garder leurs réponses à un renvoi ultérieur.
Having an Open House Ayant une journée portes ouvertes
The most common day to choose for an open house is Sunday. Sunday is relaxed, the errands are done and people can see the home during the day. It is an excellent time to find people in a buying mood. La plus courante jour à choisir pour une séance portes ouvertes le dimanche. Dimanche est détendue, les courses sont faites et où les gens peuvent voir la maison pendant la journée. C'est un excellent temps de trouver des personnes dans une ambiance d'achat.
Put an announcement in the paper earlier in the week, as well as Saturday and Sunday. Your ad might read as follows: Placez une annonce dans le journal au début de la semaine, ainsi que les samedi et dimanche. Votre annonce pourrait se lire comme suit:
OPEN HOUSE SUNDAY 2-4 Portes ouvertes dimanche 2-4
13 - 1233 Roberts Lane, Anytown 13 - 1233 Roberts Lane, Touteville
2 Bedroom, 2 bath Condo – Great Views! 2 chambres, 2 salles de bain Condo - Great Views! $133,000 $ 133.000
Visit or call Dean xxx-xxxx Visitez ou appelez le doyen xxx-xxxx
Be sure to give an indication of what size or type of home they are viewing as well as price and area. These are typically the criteria that most prospects make their judgments by. Leave out any other details since you’d rather they just come and see for themselves. Assurez-vous de donner une indication de ce type ou format de la maison, ils sont affichés ainsi que le prix et la région. Ce sont généralement les critères que la plupart des perspectives de rendre leurs jugements. Laissez à tout autre détail car vous êtes plutôt qu'ils viennent de tomber et Voir par eux-mêmes.
You should list a phone number in case an interested prospect can’t make it to the open house. Vous devez inscrire un numéro de téléphone au cas où un prospect intéressé ne pouvez pas participer à la séance portes ouvertes.
If you miss the deadline, put out an open house sign in your yard anyway. You should be able to find one at your home and garden center or a sign shop. You may be able to pick up traffic from browsers as they drive around the areas they’re looking for a home. Si vous manquez la date limite, la mise en signer une journée portes ouvertes dans votre cour de toute façon. Vous devriez pouvoir en trouver un à votre domicile et le centre de jardinage ou d'un signe boutique. Vous serez peut-être capable d'aller chercher le trafic en provenance de navigateurs comme ils autour de la voiture Domaines qu'ils cherchent une maison.
Now that your advertising is done, get everything ready for scrutiny. Most of the tasks of repair and maintenance have already been done in preparation for putting your home on the market. Some people, however, forget the last minute upkeep that will strongly influence a buyer’s perspective. Maintenant que votre publicité soit faite, tout est prêt pour l'examen. La plupart des tâches de réparation et d'entretien ont déjà été effectués en vue de mettre votre maison sur le marché. Certaines personnes, toutefois, oublier l'entretien de dernière minute qui va fortement influencer un Acheteur de perspective.
Final Preparation Préparation finale
Put away the dishes, make the beds, vacuum the rugs, clean the bathrooms and maybe even add some flowers and put on the coffee. Your house is now the statement of perfection. Ranger la vaisselle, faire les lits, vide le tapis, nettoyer les salles de bain et peut-être même d'ajouter quelques fleurs et mis sur le café. Votre maison est maintenant à la déclaration de la perfection.
Will this help? Well, little touches and flourishes are nice, but a clean home is a necessity. You might consider when prospects come through they are not necessarily coming to admire your décor (although we’ll come to that later), but they will certainly notice if your home looks as though they interrupted the family in the middle of supper. Est-ce que cela aide? Eh bien, et s'épanouit petites attentions sont bien, mais la propreté chez soi est une nécessité. Vous pouvez alors passer par les perspectives ne sont pas nécessairement venir admirer votre décor (bien que nous allons arriver à ce côté), mais ils Va certainement préavis si votre maison comme si elles interrompu la famille dans le milieu du souper.
People will be looking for lights in each room, especially if it’s in the evening. Les gens vont être à la recherche de lumière dans chaque pièce, surtout si c'est dans la soirée. Improve the look of the room and avoid having your prospects fumble for switches by using table lamps or track lighting. This will portray your rooms better than a bright, overhead light will. Améliorer l'apparence de la pièce et éviter d'avoir échappé à vos prospects en utilisant des interrupteurs des lampes de table ou de la voie d'éclairage. Ce sera votre portrait meilleur qu'un chambres lumineuses, les frais généraux lumière.
You might also try adding some mirrors to increase the brightness of a room (always a sought after feature). Also clear the fridge of excessive magnets, pictures and notes. Vous pouvez également essayer d'ajouter des miroirs pour augmenter la luminosité d'une pièce (toujours une caractéristique recherchée). Aussi clair le réfrigérateur excessif aimants, des photos et des notes.
Consider having children and pets staying away with family or friends while prospects are viewing your home. The extra chaos and excitement might be too much for visitors, and if they don’t like pets it’s just best not to throw it in their faces that yours is a pet household. Envisager d'avoir les enfants et les animaux restant à l'écart avec sa famille ou des amis alors que les perspectives sont affichés votre maison. Le supplément de chaos et d'excitation peut-être trop pour les visiteurs, et s'ils n'aiment pas les animaux de compagnie, il suffit de ne pas la jeter dans leurs visages Que la vôtre est un animal domestique.
Financial Assistance Aide financière
If you know someone who works in finance or mortgages, you might want to ask them to come by for the open house. This way, if you do have an interested prospect you can have them talk to your financial wizard to determine if they might be qualified for a mortgage or even to start the process right there. Si vous connaissez quelqu'un qui travaille dans la finance ou des hypothèques, vous voudrez peut-être leur demander de venir par l'ouverture de la maison. De cette façon, si vous avez un prospect intéressé, vous pouvez les faire parler à votre assistant financier pour déterminer si elles pourraient être Qualifiés pour un prêt hypothécaire ou encore à lancer le processus juste là.
Some buyers are not already pre-qualified. Having someone to work out the figures for them can be a big bonus, not only in establishing the possibility of working with them, but keeping a qualified prospect in the running. They may not know what they can afford and consider this just a preliminary viewing before taking steps to get pre-qualified for a mortgage. Certains acheteurs ne sont pas déjà pré-qualifiées. Avoir quelqu'un à travailler sur les chiffres pour eux peut être un gros bonus, et pas seulement dans l'établissement de la possibilité de travailler avec eux, mais en conservant une perspective qualifiée dans la course. Elles ne peuvent pas savoir ce qu'ils Peuvent se permettre et envisager ce juste un avant affichés avant de prendre des mesures pour obtenir des pré-qualifiée pour une hypothèque.
If you don’t have a financial friend, try to ask hesitant prospects questions about their income, debt and down payment. If both are working full time, have low debts and a good down payment, encourage them to get pre-qualified or make an offer subject to financing before your home is off the market. Si vous ne disposez pas d'un ami financier, essayez de poser des questions sur les perspectives hésitante leur revenu, la dette et l'acompte. Si les deux travaillent à plein temps, ont un faible endettement et une bonne mise de fonds, les encourager à obtenir des pré-qualifiés ou faire Sous réserve d'une offre de financement avant votre maison est sur le marché.
Have your forms ready and filled out (this will be explained in the legal issues chapter). Also have receipts for down payments on hand. Demandez à vos formulaires remplis et de prêt (ceci sera expliqué dans le chapitre des questions juridiques). Aussi avons reçus pour les paiements en main.
What Not To Do Quoi ne pas faire
Before you get too excited about the parade of enthusiastic buyers, be prepared for professional browsers. These people might be very complimentary, but are not likely buyers. Perhaps they are not really ready to commit or are just curious. Never mind. They will still give you traffic and traffic will encourage the real prospects to make an offer. Avant d'arriver trop enthousiasmés par le défilé des acheteurs enthousiastes, être préparés pour les navigateurs professionnels. Ces personnes pourraient être très complémentaires, mais ne sont pas susceptibles d'acheteurs. Peut-être qu'ils ne sont pas vraiment prêts à commettre ou qui sont tout simplement curieux. Qu'importe. Ils seront encore Vous donner la circulation et du trafic incitera les perspectives réelles de présenter une offre.
If you feel there are less-than-desirable features in your home, do not take extreme measures of hiding them. Si vous pensez qu'il ya moins-que-caractéristiques souhaitables dans votre maison, ne prenez pas des mesures extrêmes de les dissimuler. Small yard? Unfinished basement? Older wallpaper? You don’t know what your prospects see as bonuses. Petite cour? Unfinished sol? Âgées wallpaper? Vous ne savez pas ce que vos prospects voir comme bonus.
Perhaps they don’t like yard work. Or maybe they only want the basement for storage, or have their own plans to build a workshop or suite. Older décor may appeal to buyers who are anxious to put their own stamp on the place and would feel guilty paying for new paint and paper when the existing décor is brand new. Peut-être qu'ils n'aiment pas tondre la pelouse. Ou peut-être ils veulent que le sous-sol pour le stockage, ou d'avoir leurs propres plans de construction d'un atelier ou de bureau. Âgées décor peut faire appel à des acheteurs qui sont soucieux de mettre leur propre cachet sur la place et Se sentir coupable de payer pour de nouvelles peinture et de papier quand l'existant est un tout nouveau décor.
Don’t feel you must escort your prospects out the door. Many people prefer some privacy while viewing the home they are considering buying. They may wish to go back and look more closely at certain areas. If they come as a couple or a group, there may be some discussion needed without your presence. Ne vous sentez pas vos prospects doivent escorter hors de la porte. Nombreux sont ceux qui préfèrent peu d'intimité tout en regardant la maison qu'ils envisagent d'acheter. Ils voudront peut-être revenir en arrière et examiner de plus près certains domaines. S'ils viennent en couple ou en groupe , Il peut y avoir un débat nécessaire sans votre présence.
Invite them to continue to look around at their own pace. Be certain that you’ve given them a feature sheet with your phone number and the details of the property and home. If they are leaving without making a deposit, invite them to return if they’d like another look. Invitez-les à continuer de regarder autour de soi à leur propre rythme. Soyez certain que vous avez donné une caractéristique détaillée avec votre numéro de téléphone et les détails de la propriété et de la maison. S'ils quittent sans avoir à faire un dépôt, les inviter à revenir si Ils souhaitent un autre look.
How to Talk to Prospects How to Talk to Prospects
Being friendly and likeable is crucial in creating a good relationship with prospective buyers. Try to find points of interest that would appeal to the buyer by asking questions. Être conviviale et sympathique est crucial dans la création de bonnes relations avec les acheteurs éventuels. Essayez de trouver des points d'intérêt qui ferait appel à l'acheteur en posant des questions.
Ask where they work, how many children they have, do they currently live in the area? These causal comments can give you an idea of what to feature. Will they be close to work, schools, parks or transit? Is there plenty of room for the size of the family? Can you tell them something about the wonderful neighbors? Demandez à l'endroit où ils travaillent, combien d'enfants ils ont, est-ce qu'elles vivent actuellement dans la région? Causalité Ces commentaires peuvent vous donner une idée de ce à la fonction. Seront-ils proches de travail, des écoles, des parcs ou de transit? Existe-t-il beaucoup de place De la taille de la famille? Pouvez-vous leur dire quelque chose au sujet de la merveilleuse voisins?
You know your home better than any realtor ever could. Try to find the most positive aspects that each prospect may find appealing. If they don’t agree, at least the sale won’t be lost for lack of trying. Vous savez mieux que votre maison tout en immobilier jamais pu. Essayez de trouver des aspects les plus positifs que chaque perspective peut trouver séduisante. S'ils ne sont pas d'accord, au moins à la vente ne seront pas perdues faute d'avoir essayé.
If you find a prospect who seems ready to make an offer, or shows sincere interest, don’t be shy. Si vous trouvez une perspective qui semble prêt à faire une offre, ou montre un intérêt sincère, ne pas être timide.
Ask for an offer. You may feel that an offer will be made when the buyer is ready, but making a large purchase, such as a home, requires a certain amount of courage. Your buyers may be very tempted but need you to ask the question outright to move them to a decision. Demandez-nous une offre. Vous pourrez vous sentir qu'une offre sera faite lorsque l'acheteur est prêt, mais faire un achat important, comme une maison, il faut une certaine dose de courage. Vos acheteurs peuvent être très tentés mais vous devez demander à la Question pure et simple pour les déplacer vers une décision.
You don’t want a nervous buyer who may have never bought a home before to walk out the door and buy the home down the block just because an experienced realtor asked the question. They will. Vous ne voulez pas qu'un acheteur nerveux qui peuvent avoir jamais acheté une maison avant de claquer la porte de la maison et acheter les blocs simplement parce que l'expérience en immobilier a posé la question. Ils.
Don’t be nervous. If they want to make the offer they will likely feel relieved that you asked. Ne soyez pas nerveux. S'ils veulent faire de l'offre, ils vont probablement se sentir soulagé que vous avez demandé.
Approach them after they’ve had time to roam the home and discuss it among themselves. Ask them in a friendly tone “Would you like to make an offer? Perhaps we could sit down and discuss it right now”. Les aborder après avoir eu le temps de parcourir le domicile et d'en discuter entre eux. Posez-les dans un ton amical "Souhaitez-vous faire une offre? Nous pourrions peut-être s'asseoir et de discuter pour le moment".
Negotiating Négocier
Don’t be surprised to be given very low offers to start. The buyers want a deal just as much as you want a profit. Ne soyez pas surpris d'être très faible offre de départ. Les acheteurs veulent une offre tout autant que vous voulez un bénéfice.
Take every offer into consideration. Drop your price in increments depending on how low the original offer was. If the original price was $150,000 and the offer is $135,000 you might want to offer $149,000. If the offer is getting close, try to split the difference. If you get an offer at $146,000 why not suggest a split at $148,000? Prendre en considération toutes les offres. Déposez vos augmentations de prix en fonction de la manière dont la faible offre initiale était. Si le prix initial était de $ 150000 et de l'offre est de $ 135000 pour que vous ayez envie d'offrir 149000 $. Si l'offre se fermer, essayez de diviser la différence . Si vous recevez une offre à 146000 $, pourquoi ne pas proposer un split à 148000 $?
When you’ve met your threshold or you are firm on the original price you should still have some bargaining chips on your side. Perhaps they would like to have the fridge and stove or the lawn mower included. If you are moving into a condo with appliances, you might find this a better deal than selling them privately. Lorsque vous avez atteint votre seuil de l'entreprise, ou bien vous êtes sur le prix initial, vous devriez toujours avoir une monnaie d'échange de votre côté. Peut-être qu'ils aimeraient avoir le réfrigérateur et cuisinière ou de la tondeuse à gazon inclus. Si vous êtes en déplacement avec un condo Appareils, vous trouverez peut-être ce une meilleure option que de les vendre en privé.
The trick is to NOT list these items on your feature sheet or mention them as part of the package. You may have several items you’d be happy to leave behind including drapes, a freezer or other items. You might also be surprised what the buyer suggests. If you can part with it and it seals the deal than go for it! L'astuce est de la liste PAS ces éléments sur votre feuille de fonctionnalité ou de les mentionner dans le cadre du paquet. Vous pouvez avoir plusieurs articles que vous seriez heureux de laisser derrière lui, y compris les rideaux, d'un congélateur ou d'autres articles. Vous pourriez également être surpris de ce que le Celui-ci suggère. Si vous pouvez participer avec elle et elle scelle l'entente que pas un instant!
Getting the Offer on Paper Obtenir de l'offre sur papier
There’s no such thing as a handshake deal in real estate. Make sure you have something in writing before they leave the house. Il n'ya aucune une telle chose comme une poignée de main traiter dans l'immobilier. Assurez-vous que vous avez quelque chose par écrit avant de quitter la maison.
You have all the necessary documents ready thanks to your preparation with the lawyer. You’ve discussed the price and negotiated what stays. Now you can ask what down payment they have ready or when they think it will be ready. Vous avez tous les documents nécessaires prêt grâce à votre préparation avec l'avocat. Vous avez discuté et négocié le prix quelles séjours. Maintenant, vous pouvez demander à ce que l'acompte qu'ils ont facilement ou quand ils pensent qu'elle sera prête.
Walk them through the contract, explaining to them as your lawyer did for you. Fill in any subjects (you will review this information under the chapter on legal information) and discuss the deposit. Marcher à travers le contrat, en leur expliquant que votre avocat a fait pour vous. Remplissez tous les sujets (vous allez examiner ces informations en vertu du chapitre sur les informations juridiques) et discuter de la caution.
Never take cash for a deposit. Have the buyer make the check out to your lawyer which will be deposited into an escrow account. This will assure them that you will not have access to their money until the contract is settled. If the contract falls through, the lawyer will refund the money or give back the original check. Ne prenez jamais de l'argent pour un dépôt. Avoir l'acheteur rendre le check out à votre avocat qui seront déposés dans un compte séquestre. Cela va leur donner l'assurance que vous n'aurez pas accès à leur argent en attendant que le contrat soit réglé. Si le contrat tombe à travers , Le remboursement de l'avocat de l'argent ou rendre le chèque d'origine.
The deposit is to ensure the purchaser’s intention to go through with the contract. Taking a deposit is not required legally, but if it’s in the contract the buyer must provide it. You will have a lawyer to assist you if anyone backs out, but obviously that is not your first choice. La caution est de garantir l'acquéreur ait l'intention de passer par le contrat. Prenant un dépôt n'est pas requis légalement, mais si c'est dans le contrat, l'acheteur doit fournir. Vous avez un avocat pour vous aider si quelqu'un appuie , Mais de toute évidence ce n'est pas votre premier choix.
How Much Should the Deposit Be? Combien devrait être le dépôt?
By asking for a substantial deposit – anywhere from 3-5% – you will not be running the risk of the buyer giving into ‘cold feet’ or opting to forgo the deposit and start proceedings on another home. Unfortunately some people don’t find a problem with staking claims on more than one property while searching for the best one. The deposit isn’ta legal requirement so any amount will do. En demandant un dépôt - n'importe où entre 3-5% - vous ne serez pas courir le risque de l'acheteur en donnant "froid aux pieds" ou en optant pour le dépôt et renoncer à entamer une procédure sur une autre maison. Malheureusement, certaines personnes ne trouvent pas Un problème de jalonnement des créances sur plus d'une propriété tout en recherchant le meilleur. Le dépôt n'est pas une exigence légale si tout montant fera l'affaire.
If the purchaser cannot give you the full deposit at the time of signing, you can agree to accept several hundred dollars and include a clause which states that the deposit will be increased to a specified amount within 24 hours (or whatever you have decided). This will allow for the purchaser to make financing arrangements before placing the full deposit. If you feel the reason is sound, take the offer. You may not get a better one. Si l'acheteur ne peux pas vous donner la pleine caution au moment de la signature, vous pouvez convenir d'accepter plusieurs centaines de dollars et comprennent une clause qui stipule que la caution sera porté à un montant spécifié dans un délai de 24 heures (ou tout ce que vous avez décidé). Cela permettra à l'acheteur de faire des arrangements de financement avant de placer l'intégralité de dépôt. Si vous estimez que la raison est saine, prendre l'offre. Vous ne pouvez pas obtenir un meilleur.
Obviously the buyer does not want their money tied up in case the financing doesn’t come through. If it doesn’t work out they will need the money to place an offer on another property but you shouldn’t give them too much time or they may back out for any reason. Il est évident que l'acheteur ne veut pas que leur argent immobilisé dans le cas où le financement ne provient pas à travers. Si cela ne fonctionne pas ils auront besoin de l'argent à placer une offre sur un autre bien immobilier, mais il ne faut pas leur donner trop de temps ou Ils peuvent revenir pour quelque raison que ce soit.
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